人们常说，迎着太阳走才能把影子留在后面。
山东广电网络有限公司胶南分公司工程部副主任孙云成常说，人生有信念，才不会迷失方向。
与有线事业打了二十多年交道的孙云成，勇于吃苦、乐于钻研，在有线事业上拓出一片新天地。他心中装着共产党员的信念，带领有线电视网络设计和工程商务洽谈一班人，面对激烈的市场竞争，多方拓展有线电视工程业务，实现工程收入连年增长。因工作业绩突出，连年被公司授予 “先进工作者”、“优秀业务标兵”和“综合支撑能手”等荣誉称号。
挂图作战，不让一个工程落下
随着市场形势的变化，广电网络事业不断转型，拓市场、抓项目成为胶南分公司党总支确定的发展重点和难点。
“是党员，就要走在前面。”在这场攻坚战中，孙云成给自己和他的团队定了一个目标，在新开工的项目中，凡是需要有线电视和网络配套的，不让一个工程落下。这个看似遥不可及的目标，在他的带动下，正一步步变成现实。
2014年以来，孙云成主要负责工程设计工作。工作中，他经常和一些建设项目打交道，利用这个优势，他积极推介广电网络的平台优势和专业能力，力促双方工程方面的合作。在孙云成的办公室，有一张项目网络图，公司辖区内新建项目全部建档，项目名称、开发单位、联系方式等内容一一标注，项目进展一一列明。“提前介入，深耕细作，确保有线电视配套工程不外流”，这是孙云成在工作中给自己和同事们提出的新要求。通过掌握政府发布的土地拍卖信息、勤联系老客户、主动对接新客户和业务人员“扫街”等措施，掌握好辖区内的房地产开发态势，将所有项目罗列其中。从项目立项开始，提前介入，洽谈意向。从项目基坑开挖开始，对接预算，争取早设计、早签约。
办公室挂图作战，车上电脑里有本流水账。孙云成在外出谈业务的时候，笔记本电脑里的项目网络图随身带着，及时添加信息，查找进度，对公司辖区内的项目了如指掌。他带领工程设计团队立足有线电视工程基本业务，主动作为，通过宣讲政府文件和公司优势，让开发商认识到有线电视工程配套的单一来源性，认可按广电定额收费的模式，一个个有线电视配套项目陆续收入囊中，项目份额连年扩大。近五年来，先后完成了226个小区、9万多户的配套工程,合同额8000多万元。胶南分公司工程收入从2014年的1800多万元，连年递增，去年增长到3322万元，孙云成和他的团队功不可没。
在有线电视配套工程牢牢把握的时候，孙云成又大胆探索，由做配套变为拓市场。通过与有线电视工程捆绑、与开发商结成战略合作等，承揽有线电视配套之外的工程。先后承揽了剑桥小镇三网和桥架安装、中铁消防管道和三网建设、海军小镇门禁对讲和智能化等工程。仅去年就签订合同21个，合同总金额700多万元，占全年工程创收总额的20%。
支持政府特色镇、美丽乡村建设，争取政府部门支持，是孙云成在工作中积累的另一个成功经验。他带领同事们先后完成琅琊、大村、宝山等15个镇、街线路下地和30多个美丽乡村建设工程中的有线电视线路下地工程，争取政府支持资金近400万元。配合政府旧村拆迁改造工程，积极争取政府赔偿有线电视网络资产，先后完成20多个村的拆迁赔偿工作，争取赔偿款250多万元，为企业发展赢得了更广阔的空间。
比拼服务，赢得客户信任
在越来越激烈的市场竞争中，谁赢得客户谁就会赢得主动。孙云成心里一直有股劲头：做就做行业领先，给就给用户最专业、最可行的方案。
2015年7月，东方影都万达公馆项目对接时，对方已委托规划设计院做了整套规划，其中包含有线电视设计。经过简单沟通后对方并没有合作的打算，孙云成并不气馁，又多次跑项目部沟通，并带回了相关图纸，连夜带领设计人员作出有线电视设计方案，并对原来方案中的不足一一列出，第二天一早就交到项目负责人手中。他们被孙云成这种认真敬业的态度所打动，随即组织项目技术人员和规划设计院人员对两个方案作了技术论证，最终认可胶南有线出具的设计方案，并对胶南有线的专业设计能力给予肯定。经过前前后后两个多月的追踪，从项目的有线电视设计到配套工程施工，最终全部交由胶南分公司完成，合同额达400多万元。
青钢小镇项目是孙云成跟踪的一个“马拉松”式项目之一，从去年5月到今年6月，历时一年多。青钢小镇项目规划总户数2156户，体量较大。由于开发商首次到当地开发项目，孙云成开始对接的时候，楼内有线电视项目已经发包到三家工程总包手中，这时要想承揽有线电视工程难度可想而知。面对这个复杂情况，孙云成没有放弃，他先找到项目总经理和弱电工程师，诚挚地给对方讲：“我们是专业做有线电视的，对线路永久维护。70年产权，如果总包施工，业主入住长久的后续问题一定要考虑。”第一次沟通后，项目方觉得合同已经签了，还是坚持楼内由总包施工，楼外由有线施工。后来孙云成利用多次机会给项目方建议，为了有线电视配套质量，召集三方沟通，说明利弊。后来三方协调会开了两次，最终三家工程总包同意将楼内有线电视配套交由胶南分公司来做，近期这个项目达成了意向，合同总额210多万元。
比拼服务不光在专业能力上，孙云成还注意为客户做一些力所能及的事，拉近与用户的距离。今年春天在洽谈一个项目时，孙云成了解到开发商刚从外地来，对当地情况不了解，要到供电公司办理供电配套服务不熟悉，他便开车把客户送到电业公司业务办理部门，并协助他们办完手续，从中双方又加深了了解。在项目洽谈过程中，有外地员工的家属要来项目地居住，面临租房和孩子上学问题，孙云成积极给他们提供信息，根据当地招生要求帮助他们选择租房、入学等，增进了双方的信任，为合作打好了基础。
勇于奉献，保持党员本色
一批批项目成功签约的背后，饱含了几多奉献、几多付出。
“谈成一个项目，不知要跑多少路，尤其需要毅力和脚力。”这是孙云成和他同事们常有的慨叹。董家口子良山港湾小区是青岛港投在2017年8月开建的职工公寓，项目规划当初没有配套有线电视。为了说服他们，孙云成抱着试一试的想法，多次上门去和项目经理及弱电工程师沟通交流。胶南分公司距离项目所在地有40多公里，连来带去加见面交流就得半天时间。有一次电话约好上午10点见面，等孙云成开车到了项目地后，对方临时检查开会。等到散会已是12点多了，又约再次洽谈。为了谈成这个项目，来来回回跑了有15次之多。像这样的奔波，已是家常便饭。这些付出，孙云成并没有向公司提出过任何要求，他已经把这些当作干事创业的本份。
常与开发商打交道，有些人认为人情往来在所难免。孙云成常和同事们说，不要让一点点东西坏了咱有线电视人的名声。他牢记“进有线电视门、做有线电视人、办有线电视事”的职业道德，牢牢守住廉洁自律的底线。常言道：“千里之堤，毁于蚁穴”，在与开发商打交道时，从小事小节上就注意洁身自好。在龙湖九里晴川项目谈判时，临近中午时候还没谈完，对方提出一起吃午饭，下午接着再谈。虽然吃顿饭是小事，但是常言道“拿人家手短，吃人家嘴短”，他和同事婉言谢绝了对方的请客，去镇驻地吃了碗排骨米饭了事，下午再去项目上继续谈判，这些看似不大的小事赢得了对方尊重。在严格要求自己的同时，孙云成也经常给设计及预算人员敲警钟，要求他们在设计、预算及查勘现场时不要接受对方的吃请和礼品，不做有损公司利益的事，并用他的行动影响着同事们。有人说，人生可以平凡，但不可以平庸；人生不一定伟大，但一定要崇高。多年来，孙云成没有出现违纪、违规行为，也没有出现严重的业务差错，树立了有线电视人的良好形象。
奋斗的核心在于探索未知的东西。广电网络事业的发展迎来了更多的机遇，孙云成胸怀信念，一直奔波在创业路上。他把党组织的温暖通过自己传输给每位同事，用自身的言行感召影响周围的员工，让“党员”这一光荣称号在自己身上闪耀发光。
孙云成（中）在施工现场。
