临近春节假期，受疫情影响，很多在外务工人员提前收工回家，针对这部分返乡人员，我们加大地推宣传力度和场次，针对各个村制定不同的地推计划，推出合适的套餐，收到比较好的效果。

前香峪村是省级重点贫困村，贫困户多，享TV套餐推广起来有一定难度，针对这种情况我们将重点放在宽带推广上。前期通过电话拜访、发宣传单页等方式进行推广，地推现场发放“福”字，讲解“享TV”优惠政策，来咨询的村民比较多。其中，有一个贫困户咨询安装宽带，他说：“要过年了，今年疫情这么严重，不知道孩子们能不能回来过年，孩子们给买了智能手机，想安上网跟孩子们视频”。针对这样的用户，高套餐是没有接受能力的，于是给他推荐我们的50M宽带288元两年套餐，老人非常高兴地说：“我今天就是抱着碰运气的想法来的，年龄大了，不能挣钱了，花钱多了我一下子真的拿不出来，288元这个价格我还是能接受的，我回家拿钱你给我办手续吧。”当天下午客户经理就给用户安装完成，并教会用户怎么给孩子打视频电话。

因为使用效果比较好，用户给邻居们推荐了广电宽带，能看新闻、能看视频、最重要的是能跟孩子们视频电话还不花电话费，因此又有四户用户加入。其中包括一个欢乐智享639元两年100M套餐。套餐的多样性，给我们工作人员更多更好地发展用户的机会，同时也给用户创造更多的选择机会。

通过制定适合本片区的市场政策，有针对性地组织地推宣传，利用微信等宣传方式，让用户接受我们的新业务，当用户认可我们的产品后，是我们最好的宣传员！