今年以来，即墨分公司继中标2020年交通安全传输线路服务项目以来，又陆续中标即墨区通济新经济区新源小区智慧社区建设项目和鳌山卫街道办事处IP广播工程项目，中标趋势可谓是势不可挡。

即墨分公司连续中标，除了公司具有完善的资质外和优质的网络外，更离不开公司领导的正确引领和部门成员间的团结协作。为此我总结了几条投标心得与大家共享：

首先，认真解读招标文件，投标书制作前先列出招标文件需要提供的资质和材料。最基本的是对招标资格、资信等证明要求一定要理解透彻和提供完整，逐一检查，有无数据错误、汉字错误、图片错误等问题。列出投标资料明细，具体准备资料份数根据招标文件要求而定。资格资信证明提供不全会直接废标。

其次，重点关注招标文件中商务、技术评分中的要求和加分项，一定要每条都响应，多正偏离，多加分。

紧接着，找出招标文件中标注“★”和“▲”的内容，这是实质性条款和政府强制采购产品，一定要响应和根据招标文件出具证明，不容小觑。

最后，也是投标最关键的一步——认真审查投标资料，有要原件的不漏掉，不疏忽每一个细节，不到投标日绝不懈怠。搜集整齐资料，按顺序放好，编排整齐，做到实事求是、具体清晰、准确准时。

总结一点，只要有恒心，铁杵磨成针。即墨分公司会继续保持这种势头，不断学习、不断进步，千帆竞发，即墨全体员工有信心、有能力。