好的业绩来源于平时脚踏实地的工作，分内工作做好了，分外的工作做到了，总会有业绩。

酒香也怕巷子深，广而告之效果好。进入集中续费期后，每次入村收费我都会用摩托车带一台电视机样机，凡是看到的都会问问“你带个电视机干什么呀”，我就顺势介绍起我们的电视机业务，不怕用户当场不买，就怕用户连我们有电视机业务都不知道。问的多了，对我们的业务自然就了解了，有买电视机的就会想到老孙那有电视机，价格优惠，维修方便。就这样，家里有想换电视机的总能想到我。经常接到用户的电话说，听说你那也卖电视啊……

份外的工作带来份内的收获。在维修时经常碰见用户家不是机顶盒或者线路的故障，而是电视机的毛病，我并没有简单的说“不是有线的问题，是你电视机的问题”就打发了或者直接和他推销我们的电视机，而是说“我带回去给你修修，看看什么毛病，能修就修修，实在不行再换”。每次我都用摩托车把用户的电视机带回营业部，小毛病的就免费给用户修好再送回去，需要换零件的就再和用户沟通，换零件不值当还不如再换个电视，这样总能赢得用户的信赖。而我也确实是站在用户的角度考虑，并不是一味的推销，而是确实为了满足他们的需求，这样长久以来，哪怕是给用户修好了电视而暂时少卖了一台电视机，但在用户心中留下的信赖会比一台电视机更加珍贵。我就有这样一个用户，一开始电视坏了给他修好了，用了一段时间又坏了，我就做工作说这个电视机不值当维修了，不如再买个电视机，他当场就付钱留下了我车上带的那台电视机。而且第二天给我打电话说还要再订2台，说一起打牌的牌友也要换电视机，直接就和他们说有线电视就有，放心。这样一连售出了3台电视机，正所谓付出就会有回报，哪怕是不会立竿见影。

多年来我一直都是骑着摩托车穿梭在龙山的条条山路上，不管是维修还是安装，风雨无阻，用户随叫随到，现在走到哪我都会拉上一块电视机，现在形势已经不允许我们和以前一样只是简单的维修和安装，必须得发展新业务。而卖什么吆喝什么，一定要尽可能的将我们的业务宣传出去，用户只有了解我们的业务才有可能选择我们的业务，正所谓，天下无难事只怕有心人。