本网讯 近年来，临淄分公司认真贯彻省市公司要求，在集团业务开拓方面做了许多的努力，业务范围不断拓宽，不仅取得了良好的经济效益，公司声誉和社会影响力也得到了提升。

今年签订了一系列集团项目，合同共计金额200余万元，目前还有一批项目正在跟进，公司上下干劲十足，丝毫不马虎，丝毫不松劲，在为年底成绩单努力拼搏。

虽然现有集团业务开展得有声有色，但是突显的问题也不少，需要我们下功夫去解决：一是集客业务技术人员数量严重不足，而且现在的项目急需富有经验的专业人才。二是技术力量薄弱。虽然公司发展集客业务起步较早，但是甲方需求越来越高，业务类型越来越复杂。甲方需求由原来的网络建设租赁发展到目前软件、硬件、网络传输三者集成，智能化、无线化要求更加严格，对工程的设备在线率和网络稳定性、传输带宽的需求也不断提高。三是对设备的了解度不够，对供货渠道的掌控性不够，不能有效控制采购成本，影响中标率。四是集客业务市场开拓能力及专业知识还比较薄弱，缺乏综合性的人才。

事业的发展不会一片坦途，面对困难我们只有迎难而上，发挥两强相遇勇者胜的亮剑精神，开拓集团业务的新局面。一是继续巩固与原有客户的关系，做好维系，最大程度保证已有成果的存量收入；在此基础上积极开拓新项目、新业务范围，与设备供应商做好业务配合和互补。二是鼓励全员参与集客业务的发展，选拔合适的人员到集团业务的市场岗位上来；完善项目经理制度，保证项目的进展和质量。三是加快人才队伍的培养，不断适应技术进步和业务发展的需要；补充维护人员，确保后续的网络维护质量。四是增加公司营业范围和资质，进一步提升公司设备采购的议价能力。