聊城分公司暑期营销实战营活动圆满落幕，这次活动为各分公司锻炼了一批优秀的营销人才，而对于活动中取得的成绩，完全取决于大家的齐心协力、奋勇争先、攻克难关，那几日所经历的一切至今无法忘怀。

　　取好队名 鼓舞士气

　　团队口号是激励团队成员、彰显团队风采的最佳方式。东阿分公司在接到市公司通知后，立刻从各部门抽调营销精英组成营销战队，大家第一时间考虑的就是如何起一个有特点的队名。

　　经过集思广益，最终确定团队队名为“胶乡辉映”队，交相辉映，意指各种光亮、色彩等互相映照，多用于形容美好的景象。这里用“胶乡”代表的是阿胶之乡东阿县，辉映的谐音词是会赢，也就是说我们东阿战队一定会赢。我们的口号是：一家人，一同战，一定number one!

　　带着这个带有东阿本地特色和特殊寓意的队名和口号，1名领队和6名参赛队员满怀信心的奔赴了聊城。

　　选好队长 促进提高

　　6名参赛队员分别出自营销客服部和两个城区营业部，本职工作是市场营销、营业员和客户经理，在日常工作中，“营销”二字一直贯穿其中，大家对于营销有着自己的想法，对于新的营销方式的学习也都充满着期待。

　　群龙不能无首，虽然有领队，但是在室内培训以及头脑风暴中领队无法参加，为了更好地完成各项任务，在奔赴营销实战营的路上，通过投票选出了大家公认的队长。

　　在室内培训过程中，5名队员在队长的带领下，认真听讲，积极表现，踊跃抢答问题，为胶乡辉映队赢取了不少分值。

　　合理分工 迎难而上

　　营销实战进小区地推的第一天，所有参战队员早早的到达地推现场，可是到达现场后，大家的信心严重受挫。因为在拿到水韵花都用户明细的时候，看到有11个住宅楼都是眼前一亮，这11个楼怎么也得上千户用户，有用户就会有收获，可是到达实地才发现我们地推点所处的小区只有3个楼，其他楼另外有3个大门，也就是说11个楼分为了4个小区。

　　怎么办？不管地理优势有没有，不管我们面临的是怎样的情况，我们都要竭尽全力。于是，我们大家做了分工，打电话的，现场宣传的，到各小区门口宣传的，设计通知单的，大家全力配合，有了第一笔业务，有了第一个通过打电话同意马上来交费用的，有了第一个对我们上门服务称赞的……

　　大家重树信心，按照分工，把自己的工作做好的同时积极寻找技巧。把停机3个月的用户复活了，999的套餐办理了一个又一个，大家越干越带劲，打电话时有的用户说没时间过来交，没事，我们可以上门去取。在水韵花都小区的一天里，我们这群朝气蓬勃的帅哥美女俨然成了一道亮丽的风景。

　　调整战略 3+4>7

　　针对地理位置没有优势的问题，经过大家讨论后决定第二天改变策略，将7个人根据个人特点分为了2个组，领队和队长分别带一支小分队坚守一个小区，力量分散了，但是战斗力更强了。

　　有一位用户到现场了解活动政策，工作人员现场为他演示了宽带效果和双向业务内容，他表现出了很大的兴趣，经过工作人员的PMP和对赠品价值的宣传，这位用户现场办理了999元的尊享套餐。过了一会我们发现桌子上多了一个手机，正纳闷是谁落下的时，手机响了，经过接听得知是刚才办理999元尊享套餐的用户办理完业务忘记把手机带走，本想为他送回家，可是他坚持过来取，我们便把他的手机收入了工作箱里。他再次来到我们的地推点前，对我们的服务赞不绝口，经过一翻聊天，这位用户又续交了2年999元的尊享套餐。一个用户能办理4年的尊享套餐，在整个实战营实属首例，也是唯一一例，这里边饱含了用户对我们工作的肯定，对我们服务的赞赏。

　　另外一组通过打电话，加微信，将一位身在外地的用户感动的直接通过微信续交了收视费。

　　……

　　同时对于用户反映的信号质量等问题，积极上门维修，两组队员各司其职，各显其能，最大化的挖掘自身潜力，虽然一组3人，一组4人，可是发挥出来的能量却远远大于7个人。

　　定好目标 促进行动

　　进小区地推的第一天，早早的就看到微信群中其他分公司都纷纷开张了，可是我们这边的小区院内都很少有居民过往，在看到大家的信心明显受挫时，领队告诉大家今天我们的目标是1万元，大家朝着这个目标努力吧。

　　在大家看来这根本就是一个遥不可及的数字，但是既然定了目标，大家就想要搏一搏，结果经过一天的努力之后，当天收入达到10054元。当我们算出当天的收入时，大家都笑了，一天的疲惫在看到这个数字时都抛到了九霄云外。

　　第二天早晨分组之后，当领队告诉大家说当天的目标是2万元的时候，大家更是惊得下巴都要掉下来了，纷纷都表示怀疑，领队说了四个字“相信自己”，也就是这四个字，大家倍加努力，不断探索技巧。领队随时统计收入，到中午时分收入还不到1万元，虽然每个人心里都感觉一天2万元的收入肯定达不到，但是谁也不肯认输，暗暗的较劲，充分利用打电话和现场介绍发展业务，以至于到最后时刻前来办理业务的用户都排起了队，有的用户开玩笑说“我们家门口就有营业厅，你们一个劲打电话让到这里来交，不来交都不好意思了。”正是大家的锲而不舍，第二天的收入真的就突破了2万元。

　　领导关心 稳定军心

　　自此次营销实战营胶乡辉映队成立以后，郭锋经理就一直在给大家加油鼓劲，让大家满载信心奔赴营销实战营。对于营销实战过程中出现的问题，他积极协调解决，使大家全身心投入此次活动中。为了犒劳大家，他还专程买了西瓜送到地推点……

　　为期4天的暑期营销实战营活动，胶乡辉映队取得了第二名的好成绩，参加这次市公司暑期营销实战的员工回到东阿之后，积极参加东阿分公司开展的营销竞赛活动，他们将掌握的营销技巧传授给其他员工，有效提升了东阿分公司整体的营销实战能力。