李城子村有线用户老李，去年办理的是120元套餐，收视频道相对较少，10月6日有线电视到期。莒县分公司店子集站站长孙志强电话联系老李续费，因下着秋雨老李前来缴费不方便，便开车来到他家中。老李感谢孙志强冒雨赶来收费，提前沏好了热茶，桌子上放好了120元。

这时，老李的儿子前来道别去外地打工。孙志强趁机介绍起来：“现在只缴基本收视费，就送免费的宽带，老人自己在家，你在外面打工，给老人安上这个套餐，家里再安上个无线摄像头，你不管在哪上班，可随时随地看看老人，看看老人家里的一切。不仅老人看的节目多，而且咱能时刻看着老爹，在外边干活也更踏实。”听了孙志强这么一说，老李的儿子立马办理了999元4年套餐，还在孙志强的指导下，上网购买了摄像头。孙志强还承诺，“请李哥放心，摄像头一来，我还上门来安装调试，你到时就可以看了！”老李和儿子对有线服务更满意了，连声道谢。

就这样，针对不同人群的需求找准角度推介产品，抓住用户痛点，提供用户满意的服务，一笔“每年120元”用户营销升档为“999元四年套餐”。