《伊索寓言》中有一个家喻户晓的故事，说的是一只饥饿的狐狸路过果林，看见架子上挂着一串串葡萄，垂涎欲滴，却摘不到，只有悻悻地离开，同时嘴里嘟囔着：“葡萄琮是酸的！”这句话的言外之意就是，吃不到或是不够吃的葡萄，人们才觉得是最甜的。其实，在我们日常的产品销售过程中我们也可以借用这个术语，来制造出一种稀缺的效应来，促使用户及早的下单，达成销售目标。下面我以五一值班期间的电话营销案例与大家分享一下：

针对五一活动，我提前给6月将到期用户进行电话销售。依据用户往年的缴费套餐分别给用户做了相关的推荐，在运用价格分折法的基础之上，我再特别强调我们的活动只有四天，过了这个时间点就会恢复到以前的产品，不再有相关节目和礼品的增送，这就让用户产生一种现在不买，将会产生损失的感觉。这无疑给用户施加了高压，使用户在与自我的斗争中努力地去说服自己立即下单购买。通过这个简单有效的小技巧，我在五一期间达成700元以上的高套餐6户，实现了不错的销售业绩。

我觉得通过认真学习《消费者行为心理学》，把书里的销售小技巧做到活学活用，就会对自己的销售工作有所帮助。知识就是生产力，想信学以致用定能为我们实现良好的业绩助力。