公司每一项活动的开展都会给我们前期预热的时间，这次的红四月也一样，原来有活动的时候我也觉得发朋友圈没用，而且朋友圈大都是熟人和客户，害怕老发广告大家会屏蔽我，但是去年白电活动因为朋友圈的转发，有客户问我，通过沟通找我买了电视和空调，我才知道朋友圈的潜在客户也是很多的。所以在工作中，只要是客户愿意加我微信的，不能来营业厅办理业务的我都会帮助用户，满足用户，靠近用户，让用户信任我，信任不可能是加了微信就建立的，是通过和用户的接触一步一步建立起来的，信任也是我们销售的基础，是通过我们平时和客户的维系加深的，不让客户信任的人发再多的广告，说再多的花言巧语也没用。这次的活动要求全员转发，但是我发现千篇一律的广告词发朋友圈几乎没有什么反应，但是我自己编辑的发给个人的，却有好几个咨询的，还有发到一些平时自己加的业主群或购物群里的，也有主动加我的，这些都是有意向的客户，想让这些客户购买，是要自己下功夫的，比如对我们自己所销售的产品必须了如指掌，这次的活动因为培训时间短内容多，好多地方没大明白，所以我利用午休的时间多次去国美和苏宁详细了解破壁机、空调等的性能，听取销售员的详细介绍和推荐，学习他们的销售方法，把样机拍照保存，以便于给我们自己的用户介绍，我发现当我能尽快且详细的回复客户的咨询时，他们对我的信任度就会增加，然后再把活动推给客户，那么就比较容易了，当用户说考虑一下的时候，有两个信息，一个他觉得不合适敷衍一下，二确实想买，那么下一步就要继续跟踪用户，我有一个客户就是这样，他说考虑，但是我一直帮助他对比产品的性能，帮他选择合适的型号，他也确实想买，我告诉他活动价格都一样，有问题可以找我，最后他说去哪都一样，相信我们的服务，所以选择了我们，订购了5台。

我们的宣传也不只是活动的时候，平时只要有和客户见面的机会就要把我们的产品介绍给用户，我们说的多了，用户就会慢慢的知道，原来我们还卖这个，这几天在营业厅和用户介绍电视的时候，用户说你们还卖电视呀，这说明我们的宣传不到位，我们已经销售了5年多电视了，还有这么多用户不知道我们销售白电，我们现在的工作不只是以前单纯的收费了，公司改革要求我们学会多方面精准的营销，营销的第一步就是开口说，就像2月份刚销售路由器的时候，大家不是卖不了，好多同事是因为对我们新上的路由器和套餐不理解，不知道怎么推销，后来通过大家的相互咨询、相互学习，我们的销量就上来了，好多人说我销售做的好，说我会说，其实不是，会说的人我们公司不止我一个，但是我习惯每次公司出活动的时候我都会主动先自己去学习理解，不会的再问，而不是把希望寄托在别人身上，等着别人教，比别人先做一步事情就会事半功倍。再困难的市场也一定有机会，只是需要我们自己用心去发现，相信自己就能做好，一百次的介绍成功一次也是成功，只要我们肯说肯做就一定可以做好。

每个人都有自己的营销方式，总结自己成功的案例，梳理自己成功的话语会让以后的推销变得轻松，俗话说：“师傅领进门，修行在个人”，同事之间相互学习借鉴也是很重要的，团队的合作远比个人更有机会，希望我们每个人都能相互学习，比学赶超帮，在公司给我们提供的平台上发挥自己最大的力量，以上是我的一些营销心得，有做的不好的地方希望同事们批评指正，谢谢大家！