诸城市林家村镇殷家庄村共35户，其中6户外出务工，常住人口29户。原有有线电视用户3户，村内违规使用“小黑锅”现象突出，有线电视基础较为薄弱。

面对该村严峻的保户形势，林家村营业部采取以下措施：

转换思想，坚定信心。换个角度看，落后意味着潜力，危机隐藏着机遇，面对严峻形势，不能束手无策，不能任其发展，更不能坐以待毙。要练就一双慧眼，坚定必胜信念，筛选一切可以保户增户的机会，寻找化解危机的突破口。

理顺思路，创造机遇。与村干部交流沟通了解到，殷家庄属于北汽福田公司联建村，北汽福田是一家上市公司，资金实力雄厚。殷家庄属于石门社区，社区书记与林家村营业部主任因工作关系相识多年。根据这些线索，营业部主任初步理清了工作思路，由公司领导与社区书记一起出面做联建企业负责人的工作，动员企业出资补贴有线电视业务。

立即行动，真情沟通。得知这一情况后，公司领导高度重视，立即安排时间上门拜访村干部。功夫不负有心人，经过与福田公司协商，成功争取到每户补贴380元的政策。在此前提下，村民们办理2年融合套餐业务，只需缴纳470元；办理2年有线电视业务，只需缴纳300元。

开展地推，发展用户。补贴政策拿到手，接下来就是用好用活此政策。公司要求，入户动员工作要做精做细做扎实，将住户情况彻底了解清楚，动员全部村民办理有线电视业务。经同志们挨家挨户上门做工作，村内常住家庭全部办理有线电视业务，其中融合套餐业务14笔，收视业务15笔。

快速安装，打造口碑。为加快安装进度，公司抽调人手，与林家村营业部的同志们联合安装，仅用两天时间就全部安装完毕。精彩的“直播、点播”功能得到了村民们的一致好评。安装结束后，诸城分公司向福田公司反馈业务办理情况，并向福田公司真情回馈社会的行为表达由衷敬意，福田公司高度认可广电网络的工作效率和专业程度，并探讨了进一步合作的可能性。