7月17日度假区站计划在潘家村进行路演收费活动，16日下午通过咱的应急广播进行活动预热通知，让用户知道明天在他们村委有优惠活动。

7月17日一大早同事们就来到站上进行路演准备活动，就在这时，客户经理吴永起接到报修电话，周戈庄村主干线48芯光缆断了，客户经理王良玉昨天已经进田横岛收费了，我又在公司仓库领材料，面对人手不够的窘况，怎么办？还去不去路演了？真是个两难的选择，最后吴永起说：“我自己先去周戈庄现场看看情况，处理不了再联系你们。”就这样兰公欣和曹福祥两位同事先去了潘家进行路演活动。当上午我从公司仓库赶到周戈庄村的时候，吴永起已经把光缆接好了，自己独立把光缆加上，熔接完毕，没有牵扯路演人员精力。

上午在村委路演的效果不太理想，中午回站上吃饭的时候营业员兰公欣说不行下午不去村委了，去村庄中心有个小超市，他和老板挺熟的，“先去试试，说不定能行呢！”下午兰公欣自己开着车去了潘家“开辟战场”。下午三点钟兰公欣打回电话来，说礼品和机顶盒可能要不够了，我一听赶紧给他送过一些去，说实话一开始我真没有底，他这个办法好不好用，没有想到效果还不错。到现场后我就观察，发现有过来交电视收视费的用户，他就问人家里有没有宽带，有的用户就说别的运营商如何的便宜，兰公欣针对农村电话费用的少的特点，帮他们分析算账，把咱的宽带无任何捆绑的优点和别的运营商第一年38元套餐免费第二年就升级成58元的短处进行对比，还有这次世界杯的版权问题跟用户一一列举，真的把有的用户说动心了，一下午办理成功三户宽带初装和一户宽带续费。有一个用户因在外面下午没有赶回来，第二天到站上进行办理宽带初装业务。客户经理王良玉当天在田横岛办理了4户宽带初装，这一天站上就办理了7户宽带初装业务。

通过这次路演活动真是感慨颇多：一是站上同事们的工作潜力很大，每个人都能独当一面的能力，每项工作都能想法去完成。二是不要怕跟别的运营商竞争，“不入虎穴焉得虎子。”就要有敢于跟他们面对面竞争的信心，要敢于跟他们”鼓对鼓锣对锣”地唱对台戏。有新的想法就要大胆去尝试，不要停留在口头上，就是不成功也没有问题，万一有良好的效果呢？