垦利分公司在拜访活动中，充分利用熟悉客户对周围同事的影响和带动作用，想方设法促使熟人做通周围同事工作，一个带多个集群式发展客户。
一是通过熟人组织周围同事，安排职工深入到单位拜访他们，一拜拜一串，扩大拜访数量，将拜访落到实处。
二是利用自己人脉关系深入单位，通过熟悉不易拒绝的优势达到续费、订购的目的。通过这种方式有的办公室全数办理业务。
三是向拜访群众仔细介绍、推销公司各种业务，尤其是介绍清楚优惠政策，增加对他们的吸引力，利用人们的从众心理，集中推荐一款合适套餐，达到续订目的。
四是对符合发放订购礼物的客户，专程送到其单位，把送礼物过程变成向更多的人宣传业务、征订业务的过程，努力追求事半功倍的效果。
五是邀请拜访单位干部、职工、群众能加微信好友的添加微信好友，对下一步续费、发展新业务提供方便。
