从10月9号放假回来，我们新一轮的下乡征程就开始了，星期一到星期五去仁里，周六周日去县城小区出现场，整整一个多月了。

　　下乡去仁里中午不能回家，怕外面的东西不干净，只能找个像样点的饭馆吃饭，又怕花费多，苏哥这么大岁数的人了每次都为了给我们省几块钱，跟人家老板讨价还价。估计从上次下乡时人家怕我们用空调浪费电，到现在天凉了，不用空调了，又怕我们为了省钱讨价还价，仁里的饭馆一见到我们的宣传车往别家开，都得暗自庆幸吧！

　　这一个月以来已经去了8个村了，为了提高续费率我们几个兵分两路，我跟姚桂华一路，华总跟韩燕一路挨家挨户去发宣传单，没人的就塞在人家家门口,苏哥坚守阵地，看好我们的物品,遇到后刘跟郭庄这样的大村，两人一伙也跑不过来啊，干脆就“孤军奋战”，我们一人抱一捆，华总带头，首先钻入胡同，我们一看华总都带头了，也不敢马虎，随即也加入了战斗。

　　说实话入村一个人挨家挨户的宣传，还真是有点发怵呢，不是怕人而是怕狗,农村里养狗的特别多，我们这些陌生人还幸亏长的都不太“吓人”，除了我之外，要不然那只小的跟只大兔子似的小狗也不至于这么欺负我，不只冲着我大吼，还敢追着我跑，得亏他家的大娘喜欢我，替我报仇，踢了他两脚。还真是“人善被狗欺，马善被人骑”啊！

　　不过也有值得欣慰的。有一户人家，老两口正在蒸包子，大娘在烧火，一见我来了，就赶紧让到屋里，坐在马扎上不行，还非得让做到沙发上，天黑了屋里暗，赶紧拉开了灯，虽然不是太亮，真是热情的让我“感激涕零”啊！我跟大娘说了续费的事，大娘有点犹豫，说最近家里老太太身体不太好，不想再花这个钱了。“老太太”，我一听纳闷了，“还有个比你老的老太太啊！”大娘笑着说，“是啊，我婆婆在里屋呢” 我赶紧进屋跟老寿星打了个招呼。一看这情况，我就告诉大娘，家里有70岁以上老人的，直接给你优惠，收150就行了，大娘一听，这还差不多，狠狠心就交给我了。从她家出来，这位热情的大娘，又说了句让我“感激涕零”的话，“包子快熟了，留下吃包子吧？”哎呀，我的那个心那！为啥包子不早点熟啊！天也黑了还得赶回家，就是天不黑我也不好意思等啊！哎呀！那个韭菜味啊！老家的地锅包子！热情的大娘啊！回到车里我跟他们一说，一个个都怪我，干嘛不多等会儿啊！老家地道的地锅韭菜包子啊！

　　像大娘这种热情的客户，还真是不少，可惜一个人去他家，没有拍照留念，这也是我们这一个月以来一直没有发下乡工作照片的原因，从客户家出来，就来到收费现场忙活。郭庄跟后刘两个村的续费率还是不错的，这几天一直忙到中午12点多才去吃饭，隔壁的大爷，直说要给我们做饭呢，还是好人多啊！匆匆吃完饭我们就赶快回到现场，因为中午都下地干活，能看到我们。从初装到续费，每一个都得耐心的解释，好多村里的老人听不懂，一遍又一遍，尤其是装宽带的，问了一遍，回去跟家里老头说，老头听不明白，回去跟儿子说，儿子不当家，回去跟媳妇说，新装一户那个费劲啊，就我这暴脾气，都差点给他垫上了。续费的跟新装比也省不了多少劲，村民都是你看我我看你，你交我就交，你不交我也不交，得亏了华总聪明，看准了一个说话有份量的大哥，给了他两瓶酱油，光附和着我们说好话，好得带头缴费，带动了好几户，都痛快的续费了。

　　说了这么多了，你可能纳闷了，跑题跑的也太远了吧！跟题目有啥关系啊？说这些工作的事，就触到了伤心事了。前几天由于郭庄跟后刘蒜还没种完，村民们回家晚，我们等他们下地回来再走，等回到家天就很晚了，我跟韩燕姐的孩子还小，好几次回到家孩子都睡了，早上又早早的走了，孩子好几天都见不着妈妈的面，那天儿子问我“妈妈你还忙吗？”我都不知怎么回答了。一开始华总就跟我们几个说了，下乡收费可不是一天两天就完的，我们已经做好了心里准备，可当看到孩子可怜巴巴的眼神，心里又不忍心了。我家闺女更是一提下乡就撇嘴，不理解，怎么还有这种工作啊？我只能跟孩子说，既然自己选择了，就坚持做下去，付出总会有收获！韩姐的孩子也是好久不跟妈妈在一起了，出门就抱着不撒手，哇哇的哭，就这样她也一天没落下，没请一天假，因为有华总为我们带头，身先士卒，下乡也好，小区现场也好，入户发宣传页也好，在客户眼里没有领导，只有营销员。一切为了客户，为了续费率，“客户永远是对的，都是我们的错”，怀总的教导记在每个营销员的心里，挂在韩姐的嘴边。好几次为了我们某个人的疏忽，让客户不满意时，我跟韩姐说了多少“对不起”“不好意思”，说了不是为了邀功，而是为了让人理解，一切都是为了工作！

　　续费的战斗还在继续，我们还要忙，一天两天……我们只有坚持，坚持就是胜利！客户才是我们的上帝！没有客户，一切都是雾，雾里看花，远远没有多拉几个客户来的实际，我们市场营销部，绝对听从领导安排，打好这场续费仗，坚持！坚持！再坚持！