3月1号，小纪营业部主任龙海带领区域经理巡查线路维护情况，在小纪村南坡遇到了小纪村史书记和几个村委委员在检查小麦干旱情况。龙海想起一月前曾听史书记谈论村养老院的事，当时房屋正在整修，他们初步商谈了安装有线电视。现在碰面了，正好再了解一下。史书记说，养老院刚装修完，部分设备也购回来了，打算购买一批电视机。龙海立即抓住话头向史书记宣传我公司的电视机营销业务：电视机是品牌的，有线费三年是免费的，各项售后服务和商场是一样的。史书记答应回去研究一下。

　　第二天刚上班，龙海就安排人员前去养老院了解房间布局和有线电视线路走向情况，重点了解电视机需求台数。数据汇报上来后，他想这可是本月的电视机大客户，一定要拿到手。他马上电话约史书记详谈，经过双方拉锯式商谈总算有了结果：10台电视机和10台机顶盒，马上就安装。走出村委办公室，龙海长舒了一口气……