想奇招 聚人气 现场办 效果好

——小区活动之我见

　　自2015年以来，去居民小区、农村搞活动、现场办理业务已经成为我们公司发展业务的一条重要途径。我们从最初的摸着石头过河到现在的驾轻就熟，一路走来经历了许多，也收货了许多，这当中充满了汗水，也赢得了业绩。

　　在居民小区里做活动一定要有人气，一旦人聚集在一起，业务开展起来就方便多了。我们发现，电视机是聚集人气的一个重要手段，走过路过的人不自觉地会停下脚步看看电视播放的内容，此时我们现场演示特别是享TV机顶盒收看小区监控的功能更是能深深引起客户的兴趣。如果这时候有客户办理，那么人们的从众心理就会迫使其他人产生办理欲望，此时我们再通过压力法、二选一法等方式促成，往往成功的几率会很大。

　　曾经有人说过，世界上最难的两件事情就是把自己的想法装进别人的脑袋、把别人的金钱装进自己的口袋。因此，这种上门营销的方法实际上是相当有难度的，特别是扫楼、挨门挨户的敲门推销难度更大，甚至有的时候还会遭人白眼。这时候，我们一定要坚定信心，我们的产品和服务都是一流的，我们能为客户带来更优质的视听感受，这是其他运营商无法比拟的。因此，我们不能惧怕困难，要努力让更多的客户了解我们的高互宽业务，让客户从了解到使用、从使用到依赖，从而达到推广业务、黏住客户的目的。

　　2016年已经过去了7个月，我们要不断总结经验、深度剖析失误，争取下半年有更多的突破、更好的业绩。