有很多人说，市场竞争挺激烈的，基础条件挺薄弱的，集团客户业务挺难做的，人脉资源挺稀缺的，等等，当有些人还在按部就班、平淡无奇中度过每日的时候，在这个阳光明媚的春天，“于无声处响惊雷”，有笔大业务竟这样被陈其峰悄无声息的做成了。
一个安丘大型宾馆的二期工程，78台电视机，80个有线头，几天内签了合同，五一前全面安装调试完成。后期的200多个房间的宽带业务，正在陆续洽谈中……
拿下这单大业务，在安丘分公司市场部副主任陈其峰看来，也不易，也轻松。这还得从一年前的同学聚会说起，陈其峰的有位A同学是大老板，全省有数家大型连锁宾馆都在他麾下，闲聊中，这位A同学说前段时间自己在寿光的一家宾馆开业，从网上订购了数百台价格较低的42寸的乐视电视，下步安丘还有个宾馆的二期工程，也想如法炮制。不经意间的话语，却正中陈其峰下怀，他立马变身“推销员”，立即把话题岔到了有线业务上，把公司的产品优势及优惠政策讲了个透，但没急着让这位A同学帮忙，只是承诺公司会专门针对大客户，经常性地搞一些优惠活动，届时会通过内部信息把活动情况提前透露给他，有需要的话再具体联系对接。当时，陈其峰也没想太多，用他自己的话说就是，“哪怕是人家买一台也是对咱们的支持。”
说归说，陈其峰真拿当事儿办，他可不会让这难得的机会从指缝中溜走，一年多来，这位A同学感觉到了什么叫“零距离接触”，这期间，陈其峰会时不时给他打个电话，隔三差五带点小礼物到他的办公室喝个茶，有事没事约出来吃个饭，逢年过节约其他同学搞个聚会，朋友圈有什么活动也请他出面参加，但过程中从没谈工作、没涉及过业务，同学们感情越来越密切。谁曾想到，陈其峰这中间可没少跑腿、没少动嘴、没少受累和付出。陈其峰后来说，一个看似很简单的结果，真正操作起来，也并非那么容易的一个过程。
机会总是会给有心人，可成事最终还要落脚到细节上。五一节前，A同学在安丘一处大宾馆的二期工程马上开业了，开业前十五天，陈其峰接到了这位Ａ同学打来的想要办业务的咨询电话，恰好当时公司TCL专卖店准备开业，针对A同学的需求和该宾馆的实际情况，陈其峰结合公司产品和优惠政策，细致地做了个项目策划，经公司同意实施后，从谈判到签合同变成了个程序问题，为了赶在该宾馆五一开业前顺利安装开通，陈其峰在城南营业部的配合下，日夜靠在现场帮着协调一些杂事，完善一些细枝末节，为该宾馆二期业务拓展打下了坚实的基础，最后的结果是，客户很满意，公司很受益。这中间还有个花絮，同样互相都是同学，另一位在国泰专营电视的B同学，由于陈其峰一心为公的不懈努力，也因为A同学的“用情专一”，弄得大家互相见了面还真有点下不来台，真是应了那句话，“友谊的小船说翻就翻，感情的巨轮说沉就沉。”
古罗马诗人贺拉斯说过，“逆境可以引出一个人的才能，它在富足的环境只是潜伏着。”陈其峰，就是一个在逆境中成长起来的人。
陈其峰，给人的感觉是，低调内敛，慢条斯理，喜怒不形于色，玩得起幽默，开得起玩笑，但废话不多。遥想当年，刚毕业参加工作在刘家尧党委，一份报纸、一杯热茶，几份稿件，一番仕途，人生规划是清晰的。选择，也有过，一是文书岗位，平平稳稳走仕途，当初平级的同事现在副科也好多年；二是乡镇广播站长，能主持一块工作，实现自我价值，当时有线事业前景大好，有用武之地。最终他选择了后者，也选择了干一番事业，选择了勇敢地面对机遇和挑战。
“或许我融入感再强一些，扎的更深一些，我的业务还能做的更好”陈其峰说。如今在任的站长们，比他资历早的一巴掌都能数得出来，在基层干的十几年，免不了和形形色色的人打交道，少不了这样那样的应酬，逼不得已的随波逐流，让本身文质彬彬的他，硬是从一个“文书生”变成了“大武生”。
2001年，有线发展起步阶段，村村通初期，为了通线路，他曾经带着职工一下午埋了35棵线杆……
2010年，数字整转，刘家尧镇是第一站，受累不说，时间紧张，站上因特殊情况，他和另一名同事接电话、搞整转、办业务，修信号，持续大半年，睁开眼就是一天，摸着黑往家赶……
2013年，公司成立第二年，陈其峰走上了市场岗位，自从干市场后，陈其峰外出搞调研、关门做策划、跟着搞地推、小区做宣传、下乡送电视、上门换高清，他置身于“真枪实战”的市场博弈中，经受了不小的考验和锻炼。从过去的“事业”身份，到改制后的“企业”身份，再到面临激烈竞争中的“市场”身份，从“事业人”、到“企业人”、到“市场人”，特别是作为一名“市场”身份中的市场人员，这些年的业务转型和事业发展，陈其峰感触尤为明显。
随着三网融合的加快推进和新媒体的快速发展，让全省有线电视行业面临空前残酷的竞争，电视服务领域也由原来我们的卖方市场转为买方市场，用户由原来的收看直播电视节目服务转变为用户的个性化需求，我们不再是唯一选择。有线电视行业正处于二次创业的艰难时期，困难和压力面前，有线人不得不寻求转型和变革。可改变过去的固有思维和行为习惯，确实让人感到很不适应、很不舒服，形势在发生着变化，同公司所有领导同事一样，陈其峰身心都在经历事业变革和转型发展时期的阵痛。
有人问陈其峰，作为一名“老有线”，面对新形势、新任务的要求，怎样找准自己的定位呢？陈其峰说，“我觉得最重要的是改变。既然改变不了大势，我们就只能改变自己。改变对一个企业来讲就是转型，战略上、技术上、服务上、管理上等等，转型才能升级，才能更好生存发展，对一个人来讲就是变化，变化才能提高，同样如此。我们现在是面临业务转型期，思想必须先转型，行动上再跟着转，只有找准自己的定位，不断提高市场意识，增强营销本领，努力适应市场竞争和业务开展的需要，才能干好工作。”在谈到做成这笔大业务的关键是，陈其峰又这样回答，“一是靠打‘人情牌’，人与人之间维系感情的关键，还是靠诚信，做买卖更要讲诚信，亲朋好友之间也是如此。二是始终把心思和精力用在工作上，既要有信心，还要有激情，无时无刻不惦记事业发展，干什么说什么，有时上班不一定能办成业务，有可能下班就能办成。再就是，走出去寻找商机，沉下身子，跟踪到底，不要觉得难做就轻言放弃，当然还要讲究方式方法，平常心对待，操作起来不要太心急。”
就人际关系来讲，陈其峰做到了：人与人之间，可以近，也可以远，情与情之间，可以浓，也可以淡，事与事之间，可以繁，也可以简。
“你若苟且，人生就容易平庸。”就市场开拓来看，陈其峰同样做到了：你若准备，机会就容易抓住；你若上心，业务就容易达成；你若努力，事业就容易成功。
