在元旦、春节来临之际，桓台分公司组织开展了“16启航、实战营销”活动。这是一次发挥员工创造力，提高我们营销技能的难得的机会，同时也是扩大公司影响力，提高品牌知名度的机会，更是为分公司2016年销售收入再创新高打下良好基础。通过前一段时间进村、入户、宣传、推销，我有以下三则收获：

　　一则：营销走出去，让广电深入人心

　　营销就是要走出去，以往我们的经营方式一直处于“等”用户的阶段。我们在营业厅，用户在家里，电视不到期，用户也想不到广电网络这个名字，更谈不上我们的品牌知名度了。“营 ”字有两口，这就是说只有与用户多交流我们的业务才有可能推广出去。转变营销思路，解客户之所惑，推客户之所需，主动营销，让更多客户了解我们广电全面优质的数字化服务。

　　二则：赢客户信赖，树广电良好形象

　　在此期间的优惠活动，在吸引了大量客户的同时，对我们的安装服务也是极大的考验。用户缴费后的按时安装是体现我们信守承诺的关键，让用户在享受到广电网络实惠的同时，又体验到我们优质高效的售后服务，这样才会成为我们的活广告。活动期间，通过客户的口口相传，在树立我们广电良好形象的同时，也拓展了大量新客户，使我们的业务量得到显著增加。

　　三则：知己知彼，在竞争中求发展

　　“ 如何在激烈的竞争中，取得更好的发展 ”是我们每一个广电人都必须认真思考的问题。在努力使广电更好发展的同时，也要时刻了解市场动态，了解同行业最新的优惠活动等最新资讯，以此做出相应对策，提供更优质高效的服务。达到所谓“知己知彼，百战不殆”。

　　在新的一年里，我们要以此活动为契机，拓宽营销思路，创新营销手段，让广电的形象深入人心，让广电的服务口口相传，争取在新的一年里业绩更上一层楼。