2015年10月24日-30日是高新营业部实战训练营的开营日，我们中埠队所有同事干劲十足地参加了“惠农电视机销售、360农村特惠包入网、换购、宽带入网等项目”活动。实现营业收入4.3万元，基本达到预期目标。通过7天的实战营销活动，我感触很深，获益匪浅。收获主要表现在：一是队伍得到了锻炼；二是树立了必胜的信心；三是学习了兄弟队先进的营销理念和技巧；四是在实战中分享了成功经验并得到很多宝贵的反馈。这样积极有效的营销训练对于我们中埠队而言价值很高，意义深远。总的来看，我认为这次活动的成功之处有以下5个方面的原因：

　　一、政策得力、贴近需求。“360农村特惠包入网政策”和“惠农电视机销售政策”对于经济条件差的农村市场有较大的吸引力，丰富的节目内容和特别优惠的电视机价格，充分满足了经济条件有限但空闲时间充分的老人群体对电视的需求，有力地促进了农村入网普及率，大大提高了净增户数量，这也成为我们未来抵御地面数字卫星电视侵占市场的王牌武器。

　　二、领导重视、组织有力。营业部各级领导高度重视此次实战训练营活动，精心挑选了各部门精英组成实战小组，悉心编制了贴近市场、锁定目标的营销方案，让活动更加真实且富有挑战性，也真正达到了通过练兵有效提升技能的战略目的。

　　三、准备充分、宣传到位。第一、中埠队积极与金岭铁矿物业沟通，取得了物业公司的大力支持。第二、我们在职工食堂门口、小区宣传栏张贴宣传海报、悬挂条幅，充分利用幼儿园、小学放学时间，集中发放宣传单，并利用此有利时机与接孩子的家长们进行面对面交流宣传，方便其能够切身了解活动内容。第三、现场做了2副展架，将优惠内容印刷在上面，让用户一目了然。第四，中埠站提前一天布置好现场，为吸引客户营造出了良好的营销氛围。

　　四、保障有力，提升满意。通过前期细致的市场调研，我们精准地预测出入网户数在40户左右，这为我们进行后续的有力保障打下了坚实的基础。活动伊始我们就完善好人员配置、器材和车辆装备等，不但可以对入网的客户随办理、随安装，而且确保了新入网的61户村民在当天基本安装完毕。让用户实实在在体验到广电的工作效率与贴心服务。

　　五、展示才华、激发活力。实战训练营这个舞台，为每位营员提供了充分展示和发挥自己聪明才智与营销技能的绝佳机会。活动期间的良好业绩充分证明了我们是一支经得起考验，打得赢胜仗的团队。同时，公司也在不断给我们提供宝贵的学习机会，帮助我们披荆斩棘，不断成长，在波涛汹涌的商海中乘风破浪。

　　短短7天的“实战营销训练营”活动虽然短暂，但却留给我不尽的思考与收获，让我的脑力充分激荡，帮助我的销售技能大幅提升。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，相信在这样有战斗力，团结奋发的集体中，我们每个人都可以奋力拼搏，去努力实现自己的梦想、成就我们的未来。我们在这里战胜困难、分享成功、收获胜利，实现自我价值。此时此刻，我更想说：感恩淄博广电给我们提供的这个舞台，让我们经历风雨，健康成长！广电人，无限爱，齐奋斗，共精彩！