为加强宣传“山东有线”品牌，增强用户黏度，提高增值业务收入，东阿分公司根据市公司统一部署，启动了为期一个月的“迎中秋，庆国庆”用户大回馈活动，共销售广电惠民机144台。

　　成绩的取得，归功于东阿分公司在公司内部实行的“全员营销”策略。全员营销对于很多人来说，或许会和全员销售混为一谈，认为是简单的将销售指标分配到企业各个部门、各个岗位员工头上。其实，“营销”和“销售”是完全不同的两个概念，营销更像是一整套市场规划体系，而销售只是这个营销体系里面很重要的一个环节。那么，究竟什么才是“全员营销”呢？

　　全员营销就是充分调动每位员工的积极性和能力，参与到公司的日常经营工作当中，打破固有的销售和综合脱节的弊端，将企业人力资源优势发挥到极限，从而提升经营效率。也就是说，全员营销是公司所有的部门和员工都是为营销服务的。全员营销的要旨在于营销是大家的事，尽管大家没有全部走向市场去促销，但是都是在为营销做事，但这并不是指所有的人都去做营销。比如：综合部的实施方案要为营销做指导，为营销人员整理、提供详细的资料；物流部要为营销提供最及时的产品物料供应；财务人员应该将营销人员所需要的与财务有关的资料、发票等备好，市场部门要为营销产品与品牌形象做宣传和推广等等，而不是你忙你的，我忙我的那种各自为战，所以”全员营销”应该是一种配合。

　　那如何把全员营销作为提高效益的捷径呢？又如何更好的开展”全员营销”呢？就需要做到以下几点：

　　1、建立全员营销的意识。就是要在公司内部形成一个良好的认识，将公司所有员工都纳入公司的销售体系，不要只是把销售看成是业务人员的事情。比如，在平时的例会当中不断的宣讲，让员工从心理到实际行动都要有“全员营销”意识；经常组织各种与销售相关的研讨会，鼓励大家多关注公司的业务开展进程，了解整个广电行业的情况和先进的模式，结合公司实际情况进行探讨，真正的把整个公司融为一个有机整体。

　　2、提升员工的专业程度。做任何工作，首先你得做成专才，才有可能取得成功。同样，对于参与全员营销的所有员工来讲，也需要做成专才，才会在这样一个营销会战中取得成功。比如，公司各种广电业务、各种套餐搭配价格、各种节目套餐的优缺点等等，这些方面无论是市场部员工还是其它部门的员工，都是必须要牢固掌握的。其次，关注广电行业的政策法规、发展动态、行业趋势等信息，提升自己的专业程度。

　　3、规范充实“全员营销”项目。全员营销的内容，刚开始时，可能只是个概念，实质的内容不多，但在观念建立起来后，全员营销的内容将会不断的被充实和完善。客服做的是电话营销，营业大厅做的是服务营销，运维部做的是技术营销等等，最终使公司成为一个有强战斗力的营销整体。

　　4、制定完善的激励机制。公司要看到好的效益成绩，就要建立一套完整的激励体系，能者多劳，让员工的付出与回报成正比，合适、高效的激励机制是必不可少的。

　　总之，实施全员营销就要企业的每一个人真正转变观念，主动学习、理解、关注、掌握全员营销的管理方式，主动参与、主动营销，不断在工作实际中积累经验，形成人人营销、事事营销、时时营销、处处营销、内部营销、外部营销联动的浓厚氛围，推动全员营销工作健康的开展，从而提高公司效益，增强品牌市场的竞争力。