对经历过传销“坑熟”“杀熟”的人来说，“熟人营销”直接就是“免开尊口”的代言词。我也是受过类似伤害的人，所以在开始尝试把宽带推介给朋友时也格外小心，也格外注意方式方法，经过规划，大致是按以下几步来进行的：

　　第一步，把朋友们邀请到我工作的地方，让他们亲身操作一下，让他们有一个直接的感觉，以便他们与其他的作一下比较。

　　第二步，让我们的优质营销员，为他们讲解我们的产品、各种套餐、我们对互联网时代的理解和我们正在做的努力，把我们的产品优势充分展示给他们，让他们从传统“看电视”的陈旧思想，跨越到“用电视”的新概念中来，让他们视觉上有一个更直观的冲击、心理有所触动。

　　然后，告诉他们我们的价格方面的优势和我们的服务承诺，让他们有一个“省钱”和“省心”的惊喜。

　　再有，我会可能地与工程安装人员一起上门为他们安装调试，并征集他们的意见，把他们合理化的建议形成材料，上交给领导。一旦被采用，我会在第一时间把这一情况反馈给他们。

　　还有，回访。作为朋友，我们平时也是经常聚会的。我会在合适的时间，让他们带上他们的圈子里的朋友一起聊聊……

　　当然，在实际工作中，还是会有一些人提出些额外的要求，对此，我的观点很明确：不强迫、只推介，理解并保持正常沟通。