本网讯 近日，菏泽牡丹区分公司实施先尝后买营销策略，首批在胡集乡，马岭岗镇选定魏楼村、西李屯村，赵庄等10余个村推行“先尝后买”体验活动。采用智能卡预授权的方法，让客户免费试看20天近百套有线数字电视节目，以此体验数字电视的优点和好处，并产生一定的依赖性，达到宣传引导及用户办理的效果。

　　充分研究客户的消费心理，长期以来，牡丹区分公司的有线电视入户率不高，加之农村务工人员外出打工，尤其进入三、四月份，数字电视安装更是跌入低谷。为打破困局，分公司通过市场调研、研究用户消费心理，果断推出了“先尝后买”这一“体验式营销”方式，在经过前期调研、数据分析、深入走访等步骤后，首选胡集乡魏楼村作为此次“先尝后买”活动的首发站，于4月1日开始拉网式宣传。请该村威信较高的村支书协助开展工作，工作站5名员工分别利用早、中、晚群众在家的时间挨家挨户宣传，讲解数字电视的优势，并重点针对使用卫星锅、网络机顶盒的家庭反复做工作。初始阶段“先尝后买”活动效果十分明显，仅胡集乡魏楼村一个村庄即有40户“先尝”安装了数字电视，截至5月8日，已付费32户，业务办理成功率达到80%。

　　随后，该公司接连在胡集乡西李屯村，马岭岗镇赵庄、朱庄、曹庄，小留镇李庄、小留镇杜胡同村等10多个入户率较低的村庄开展“先尝后买”活动，部分村庄已进入体验活动的收尾阶段。