翻开日历，还有十天就到了5月1日。很多朋友又在期待那一天的到来，是否又会有惊人的“跳楼价”在等着我们。双十一的时候，同事的快递包裹，每天都会络绎不绝，多数物品都是在双十一那天的网上购物。我一直就在想一个问题，那一天的产品会是真的便宜吗？把原价1980元的产品，标价为2980元，现在做促销活动，公司赔钱大甩卖，简直想跳楼，现在只需要1980元，直降1000元。你买不了吃亏，也买不了上当，只需1980元，就能买到您心中所想。果然，会有很多人在网上疯狂的购买，买的心甘情愿，买的高兴至极。我们在看，买一送一活动。不仅不能够赔钱，反而能赚很多钱。我们常见的充话费送手机模式，我们预存2000元话费，赠送手机价值2000元，还有2000元的话费分24个月用完，然后还赠你100元的手机新业务，然后再赠你价值2000元空调等等。这应该是一种最吸引人的盈利模式，也应该算是企业经营的根本。

　　用心的人你还会发现，肯德基的卫生间永远对任何人都是免费的，即便是到了很晚，卫生都已经打扫完，他们也不会拒人于厕所的千里之外。假如有一天，我们内急，尤其是在附近没有公厕的大街上，我们的第一个想法是什么，就是找附近的麦当劳、肯德基！以前我也不明白，他们为什么会这么做，后来我懂了，这就是一种商业竞争模式。它不仅从外观上带来了客流量，烘托了人气，最重要的一点：他们大门的敞开是为了让很多过客成为下次光临的顾客。相反有一些酒店的做法，不是谢绝自带酒水，就是说有最低消费，甚至你上一下他们的厕所都会被赶出门外，这样的酒店，或许能开得很稳，但却不一定能长久的维持下去。

　　其实无论是哪一种经营方式，前提是人们愿意去花这个钱，花的舒心，花的满意。我们获得的不仅仅是客户腰包里的钱，更应该要争取到客户的心理需求。在产品推荐和销售过程中，我们要让用户觉得我以最便宜的价格买到了我最想要的产品，如果我能在特殊的时间段和限量的范围内抢到我所需要的产品，那更会是一件让人高兴的事。我想，能够取得用户这样的心理需求也应该是企业值得思考的问题吧。

　　每一种商业模式不一定会适应于每一个企业，我们要想生存，就应该思考出适合我们自己的赚钱模式。而这种模式，也是在保证质量和产品的基础上实施的。除此之外，还要讲究彼此的信任度。有时候，很多客户的依赖不是对产品本身的信任，而是对公司声誉的信任，对人的信任。就像某些产品，有的人是为了喜欢代言人而去购买，有的人是为了代言人在社会中的信誉而去选择相信，说他好，那肯定好，说他值，就一定值。眼下，对于我们广电网络行业，在激烈的竞争中，在借鉴别人的“法宝”中，如何推出属于自己的商业模式，是否也是我们在改革创新年中值得用心考虑的问题，我陷入了沉思。