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黄岛:关注高校智能化建设 开拓集客发展新市场

黄岛分公司积极响应集团深化改革要求,将集客业务的突破和发展作为公司转型升级的重点方向,将集客业务的考核范围扩大到全体职工,人人有指标,人人拉业务。

加强考核管理的同时,针对市场调研和公司集客业务发展情况,确定了三网配套建设、智慧教育等几个重点攻关发展方向,其中高校智能化建设市场在几个重点发展方向上率先形成突破。4月23日和5月5日先后中标山东科技大学、山东大学青岛校区两个集客项目,中标合同额过百万。

在高校智能化建设集客项目开拓上,黄岛分公司一是注重集客项目前期信息收集,山东科技大学家属区新建E区项目,从项目基建开始黄岛分公司就安排专人接触校方,全程跟踪项目进展,获取的项目信息全面真实,投标时目标明确。二是扎实摸透甲方需求,力争在日常工作中为甲方提供技术咨询和服务。山东大学的智慧教学项目,凭借为校方提供技术咨询和支持工作,当校方确定项目需求后,黄岛分公司是最先获得了信息,早期准备充分,成为项目最有竞争力的投标方,并在四家投标公司中脱颖而出顺利中标。