袁长林同志是历城分公司集客部的大客户经理，主要负责新建楼盘工程建设费洽谈工作。作为从事有线电视工作20多年的一名老兵，他无论担任郭店、唐王、港沟工作站站长，还是担任区域大客户经理等岗位期间，都能够立足本职，兢兢业业，任劳任怨，主动适应并积极开展工作，不断探索有利于业务发展的工作思路和工作方法，努力完成公司交给的各项任务。

今年前三季度，在袁长林主导下，历城分公司共洽谈29个新建楼盘项目，经过不断磋商与积极努力，己经完成26个项目的合同签约。

已签约的“万达文旅城项目”，是万达在济南东部建设的集休闲娱乐商住为一体的大型高档社区，规划住宅2.6万户。在项目开建前期，袁长林根据项目定位，有针对性地展开调研，为项目合作做好充分准备。一是主动邀请市公司广告部门为历城分公司做专业培训，全面了解公司的广告业务政策；二是在项目工程建设费谈判过程中，积极帮对方出谋划策，用心制定出多套合作实施方案；三是针对万达城高档用户多的情况，利用有线电视的专业角度，把对方的工程部与销售部成功捏合在一起，形成取长补短、各尽所强的局面；四是提前为一期用户定制专属入网优惠政策等。

在“中新国际城项目”谈判过程中，袁长林先与项目工程部建立友好关系，再由工程部引荐认识物业部，轻松获得对方的初步信认，为后续顺利进入小区打下坚实基础。在与物业部门恰谈中，本着互利共赢原则，得到对方的全力配合，成功将“业主管家”发展成山东有线的业务宣传员和销售员。同时，积极与物业、工程两个主管部门洽谈，成功将前期建设费变更为工程费，顺利完成了签约，保障了公司利益。