沂南分公司在农村有线数字电视发展过程中，不断创新营销模式，充分发挥基层优势，引发用户发展“裂变”效应，为有线数字电视在农村实现快速覆盖打开了局面。

发挥基层优势。将办理业务的“根据地”从营业厅延展到村委会，注重与基层党支部搞好对接，及时了解掌握村民信息库，有针对性地制定具体营销方案。

强势宣传推动。利用村委会广播大喇叭、悬挂宣传条幅、出动宣传车、张贴便民服务责任牌等多种形式宣传广电新业务，同时利用村内小超市设置代办点方便群众办理业务。

挖掘能人潜力。在农村营销工作中，在每个村村干部、致富带头人当中选定一批有威信、有本事的“能人”，依托他们的社交网络影响带动用户发展，根据用户发展情况，定期兑现发展提成。

目前，该营销方式已在全县部分乡镇的农村社区试点推行并取得良好成效，累计发展有线数字电视和宽带捆绑用户219户。