自今年3月底临沂分公司召开“决战二季度 净增两万户”智能终端营销竞赛动员会以来，郯城分公司第一时间召开班子扩大会进行专题研究，并召开中层干部会进行动员部署，进一步统一思想。二季度智能终端任务目标2757户，郯城分公司采取全员营销的方式分解任务，班子成员带头承担任务，与员工同考核。面对任务，各部站不等不靠，积极宣传发动，以发展农网1099元套餐为主，机关科室人员全部参加，由班子成员带队分三组，先从城区分片区开展地推营销活动，宣传享TV业务，现场办理、现场安装，完成EPON到GPON的转换，以此带动优化片区网络。

活动以扫楼、扫户活动为主营销渠道，找准突破点精准营销。对新入网的小区，按用户入住时间、工作单位、联系方式等，提前分析，做好享TV拓展准备，由专人不间断与用户沟通、跟进办理事宜。对村庄、老旧小区实行摸排登记，详细记录住户尤其是其他运营商业务，注明到期时间、费用等用户信息，便于后期跟进，上门推广办理智能终端业务。对不能办理的用户发放业务宣传礼品卡，在登记日起30天内办理1099套餐赠送景芝酒一坛。加大督导力度，公司定期汇总走访的相关信息，由分管经理靠上督导、落实。截止6月26日，全县有线用户已发展到92392户，其中智能终端发展5195户，活动收效显著。