2020年的新冠肺炎疫情为企业经营管理带来极大挑战，但平度分公司全体干部职工直面问题、不等不靠，化危为机，在运营管理上动真来实、在服务用户上用心用情，光伏发电等多经收入呈逆势增长。今年上半年，光伏发电项目在全市遍地开花，公司实现大幅新增创收，新增有线电视用户300多户。

从全员营销到光伏 保户先进站多路并进

“这几天我差不多跑了50多家农户、10多家企业，有不少是反复上门的”。作为平度分公司保户先进站站长，綦家浩并不满足于以往的成绩，想通过推广光伏业务为新河镇服务站另辟一条保户增收的新路。每次走访客户，綦家浩都会带上宣传单，让农户和企业负责人认真阅读，“一次不行就两次！”面对迟迟不肯接受的当地百姓，綦家浩三天两头上门发放宣传单，给他们做工作。遇到一些家里没人的农户或大门关着的企业，綦家浩就会带领网格员采取“电话轰炸”方式，一遍又一遍地打电话。“有一个小厂子，我给老板打了好几个电话，打得他都有点烦了，不过还是有用的，最后真的被我们说服了。”一提到这一“战绩”，他脸上露出了自豪的微笑。

2020年4月，綦家浩在途经李园街道万家疃村时发现有一处20多间的厂房非常符合光伏安装条件。经过多方打听，他联系到了该厂房租赁人万先生，表示公司正联合光伏发电公司做项目推广，并向万先生粗略介绍了光伏安装的几种模式。见万先生没有明显的抵触情绪，嗅觉敏锐的他觉察到这是一个商机。于是，綦家浩与万先生互加了微信，将光伏发电的安装协议及成功案例发给他先行了解，并约定次日面谈。次日一大早，綦家浩提前赶到万先生的工厂，查看厂房附近的变压器设备容量和厂房布局，初步估算了光伏安装数和年盈利额。在向万先生详细讲解了光伏产品的盈利模式及办理细节后，万先生有些心动，但仍然表示再考虑考虑。在随后的20多天里，綦家浩先后六次登门，期间每天通过微信嘘寒问暖，最终打消了万先生的疑虑，5月25日成功斩获这笔100千瓦的光伏业务大单，并为公司增加了数字电视收入。

依靠一张嘴和一双腿，一个团队普及了一座城

光伏发电普及率不高，象郭庄这样的地方，村民普遍对光伏了解不深。白继业去年刚到郭庄担任负责人，人生地不熟，新业务的推广困难重重。不过他并不气馁，而是认准了一条路：利用一切方法，用实实在在的产品和服务，以点带面，改变局面。

为了以最快的速度让村民接受新事物，家住城区的白继业干脆撇家舍业地住在了郭庄，白天带着人拿着宣传单页下村逐户宣传有线业务，摸清周边房屋情况，寻找适合安装光伏的潜在客户，晚上则等老百姓农忙回家，上门给村民普及光伏发电。3月下旬的一个夜晚，他和工作人员揭超徒步转到了丁家柳林村丁大叔家，说明来意并做了简单介绍后，丁大叔对光伏产品产生浓厚兴趣，但对眼前这对陌生大汉还是放心不过，要等孩子回家商量下。第二天傍晚再次登门拜访，丁大叔又提出了看合同样本的要求，两人看出丁大叔一家对他们身份和产品有些许疑虑，于是不厌其烦地做工作，经过四顾茅庐，最终签订了合作协议。随同丁大叔一起安装光伏的还有他的两家亲戚，共安装65千瓦。以同样的“蹲点”方式，郭庄片区又发展了西万家村25千瓦、钟楼埠35千瓦的光伏项目。

郭庄片区还对潜在客户、已并网的客户开展延伸服务，制定“一户一策”服务措施，定期上门走访光伏客户，实时了解用电需求。当得知原本有合作意向的云盘顶村李先生，因不想额外花费更换脊瓦的费用，而在安装光伏问题上顾虑重重，白继业决定利用午休时间到镇上帮其打听脊瓦换新事宜，通过两天的四处打听和讨价还价，最终以优惠的价格帮客户找到了脊瓦货源，也凭借“爱管闲事”的性格打通了这笔20千瓦订单的最后一公里。

在白继业率领的5人团队不遗余力的宣传普及下，仅仅一年时间，在这么一个小镇里，逐渐打开了光伏发电的市场。

动脑子想点子，是成“财”唯一捷径

安装光伏300千瓦、创收上百万元，自复工至今，四个月创造这一骄人业绩的南村镇服务站站长王松山在谈到光伏生意经时说：“没有别的，就得动脑子做好营销”。

为推进光伏发电项目的顺利落地，南村站主动与当地村委、供电所对接，凭借广电品牌的知名度和国家对光伏产业扶持政策，取得了相关单位的信任和支持，不少村干部、供电所工作人员甚至当起了“代言人”“推销员”，在多方联系宣传下，光伏产品在不少村都打开了销路。与此同时，南村站还与村里辈分高名望响的长者、个体户等建立了合作关系，能够及时获取一手信息，再经实地勘察、因地制宜制定方案、上门动员后，交易成功率往往达到80%以上。今年4月份，南村站仅依靠店子镇昌里村一包工头在十里八乡广泛的号召力，就成功跨区域发展了200千瓦的光伏业务。

南村镇隔三差五就会赶大集，三里五乡的村民都会去大集上逛逛、买东西。爱动脑子的王站长自然也不会放过这个机会，带领站上工作人员在集会上占了一个摊位，借助有线业务路演宣传的机会也摆上了光伏宣传单页、播放光伏发电的宣传片，给乡亲们现身说法，确保其真真切切感受到光伏项目带来的“阳光礼包”。

没有撬不动的市场，只有不肯付出的人。疫情特殊时期，平度分公司光伏发展的传奇还在续写。日后公司将不断创新变革，携手当地知名光伏企业，依靠提供高品质产品及优质的服务，开辟“广电+光伏”创新合作的新模式。