按照省、市公司“改革创新攻坚年”要求，诸城分公司结合自身实际，积极探索转型升级新路径，努力拓宽保户增收新渠道，大胆践行创新经营新理念，利用“百强县市汽车巡展（诸城站）”有利时机，发挥自身优势，实施资源互补，联合车展承办方开展了丰富多彩的营销活动，取得了丰硕成果。

一、抓住机遇 积极参与

“百强县市汽车巡展”是由中国汽车报社和中国汽车新闻工作协会发起，国内外50余家知名汽车厂商参与，在全国百强县市举办的大型汽车巡展活动。今年百强县市汽车巡展（诸城站）共售出新车528台，销售额突破六千万元。为抓住本届车展增收机遇，诸城分公司召开专题会议，按照“今年协办车展长经验，明年承办车展创利润”的发展思路，号召同志们解放思想，大胆实践，紧紧围绕“增利润、创效益”目标，积极探索转型升级之路。经与承办方积极协商，决定由诸城广电网络公司负责广电平台招商宣传，车展承办方免费提供广电宣传展位、在主LED大屏穿插播放广电宣传片、各处音响设备定时宣传广电惠民政策，并免费制作广电宣传展板。

二、上下同心 全力营销

车展带来了巨大的人流量，是宣传推介广电业务的良机。为实现营销成果最大化，公司抽调精干力量组建营销队伍，精心印制宣传海报、明确成员职责分工、集中培训营销话术。车展期间，同志们每天早上7点到达现场，搭建帐篷、摆放物料；中午放弃休息时间，匆匆吃完盒饭后继续奋战；下午收工前清点物料。充分展现了广电员工“听从指挥、无私奉献”的精神风貌。期间，公司负责人多次进行现场调度，与同志们一起上阵做宣传、搞营销，极大地鼓舞了士气。“冷天不冻下力汉，皇天不负有心人”，在大家的努力下，车展期间成功办理50M融合套餐85笔，实现收入8万余元，家电销售收入也有近4万元。

三、学人之长  转型升级

利业之事，丝发必兴；厉业之事，毫末必去。本次活动是诸城分公司落实上级公司“转型升级”要求的大胆实践，除了借车展之机宣传业务、扩大收入之外，协办车展的另一目的是为了学习经验，培育招商运营人才队伍，为来年承办车展做好准备。车展筹备阶段，公司安排专人在“招商环节、规划环节”跟进学习。车展举办期间，又组织专人对参展厂商资料进行收集建档，与参展厂商深入交流，认真听取他们对展位布局、进场价格、宣传推广、配套服务等方面的意见建议，为来年承办车展积累了宝贵经验，为探索诸城广电转型升级之路迈出了坚实一步。