一年之计在于春，熬煎过冷酷的寒冬，草木微微吐绿，万物复苏带来了春的气息，乘着春风、含着春意，莱阳分公司红三月营销竞赛活动火热开始，全体干部职工不辜负大好时光，发扬五加二、白加黑的实干精神，全力以赴保用户、拓市场，用实打实的业绩确保实现首季开门红。

草树知春不久归，百般红紫斗芳菲

当前市场竞争愈加严酷，面对激励的市场竞争，莱阳分公司没有怨天尤人，更没有裹足不前，而是拿出“但使龙城飞将在，不教胡马度阴山”的担当去拼搏、去奋斗。三月，进入了传统意义上的市场淡季，为做到淡季不淡、业绩飘红，莱阳分公司红三月营销竞赛活动卡住时间节点适时推出，各营业部、内设部门人员全体参与，团体奖、个人奖叠加出台，续费、新增任务目标细化分解，人人挑担子、人人有压力，营造出了干事创业、争先进位的良好氛围。竞赛活动中，大家集思广益，使出了百般解数。俗话说勤能补绌是良训，为取得好成绩，各营业部在农村代理员的配合下，常态化开展扫村活动，吕格庄营业部主任黄立国带领客户经理早上6点进村，挨家挨户走访群众，逐人逐项地登记好群众的需求以及所使用的宽带产品到期日等相关信息。有现场办理业务意向的，反复地推介、营销，力争办理成功；对使用其他运营商产品的用户，不放弃、不气馁，做好跟踪维系，奋力争取。3月15日，在辖区大野头村，黄立国和客户经理刘晓刚在村民梁风林家中走访时了解到，老梁的儿子住在市里，小孙子已经10岁了，儿子儿媳非常孝顺，每个周都回家看望老梁夫妇，可是老人最亲的小孙子每次来都待不住，吵着闹着要回家。黄立国来的时候，小孙子刚走，怎么劝都留不住，这让老梁非常无奈，搞不清为什么。了解到这一信息后，黄主任笑着说，梁大爷你小孙子是因为你家里没网，不能玩才不愿意待的，不信你问问。老梁将信将疑打电话给儿子询问，儿子不好意思地承认了。为了留住小孙子，老梁当即办理了电视+宽带组合套餐。像这样的走访、扫村，黄立国和客户经理们一直都在常态化地进行，每天微信显示的活动量都能在三万步以上。

吕格庄营业部是莱阳有线人奋斗拼搏的一个缩影，时下分公司每一名干部职工都大力弘扬一线工作法，虽然前路曲折坎坷，但是他们坚信幸福是靠奋斗得来的，严寒即将过去，春天就要来到，只要用百般的努力和付出比学赶超、争先进位，就一定能描绘出广电网络绚丽多姿的明天。

乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄

市场竞争已经进入白热化，IPTV、地面无线数字电视等不断侵蚀我们的用户群体，面对竞争和挑战，莱阳分公司保持坚定的定力和自信，在战略上藐视对手，在战术上重视对手，以营销竞赛为平台，毫不动摇、毫不畏惧地迎难而上。今年莱阳一中家属宿舍校园网集中到期，运营商纷纷进入发展业务，对有线造成了极大冲击。负责莱阳一中片区的内设部门网络管理部，直面冲击，敢于担当，部门主任带队，全天候靠在现场营销宣传，来得比对手早、走得比对手晚、上门跑得比对手勤，服务得比对手优，一连串的应对和反制措施，将竞争对手的冲击降到了最低，现场办理组合套餐12笔。

内设部门市场部也不甘落后，大力发展新增用户，烟台心理康复医院为给患者提供舒心、优质的就医环境，近期对住院部进行了改造，其中就有电视信号的升级。期间多家运营商都参与了该项目的竞争，为拿下项目，公司分管经理牵头，市场部全员参与，多次跟院领导沟通，决定采取DTMB的模式，投入少、信号稳定，节目内容达到了预期，最终成功发展业务108笔，施工人员也连续奋战，第一时间为用户安装到位。

有压力才有动力，面对外部纷繁多变的竞争，莱阳分公司全体干部职工始终在“乱花迷眼”中保持定力和信心，以赛为媒，全力以赴描绘公司的诗和远方。

日出江花红胜火，春来江水绿如蓝

立下愚公志，打造高产田，跑出加速度。面对竞争和挑战，面对挫折和困难，莱阳分公司全体干部职工没有气馁更没有放弃，在竞赛中五加二、白加黑，比学赶超、争先进位。新上任的谭格庄营业部主任周永峰为发展宽带，连续四天靠在村内帮助村民搭建草莓大棚，村民们非常感动，主动联系左邻右舍办理宽带10户。古柳街道办事处今年大范围进行旧村改造，城区营业二部主任于建胜主动靠上去联系党委政府提前做好广电杆路的搬迁工作，同时积极利用自己的社会关系，帮助做通3户拒迁户的思想工作，得到了古柳街道办事处主要领导的一致好评，于主任借机进行华为手机的营销，最终一次性办理手机业务56笔。正是这一幕幕感人的画卷，让有线人的春天格外美丽，竞赛期间，莱阳分公司实现新增有线313户，新增宽带166户，手机销售103部。

人勤春来早， 风正好扬帆，我们坚信只要我们拿出咬定青山不放松的精神，一步一个脚印，就一定能将广电网络做大做强。