山海天分公司两城工作站辖区内的东河南村是一个有线用户230余户的农网村居，该村村民享受村委给予的收视费补贴，但因为宽带由其他运营商垄断，广电宽带业务一直在夹缝中生存，用户量在个位数上徘徊。
东河南村每年的集中续费期在1月14日左右，去年9月份起，两城工作站站长刘金良就开始思考如何将这个“广电宽带后进村”变成“广电宽带模范村”。经过数据分析和开拓思维，两城工作站准备从村委的有线电视补贴款入手，进一步打通与村委的沟通脉络，将补贴款同现有业务相结合，让村民接受。
经与村委反复沟通后，具有独特优势的“高清融合1200套餐”成为与东河南村进行合作的首选套餐，获得了村委成员们的认可。村委将四年补贴款一次性支付到位，村民只需要补齐剩余的钱款，就可以享受到四年高清双向产品和四年广电宽带，这样的方式也得到了用户的认可。
经过广泛宣传后，第一阶段收取了78户的套餐费用。后期通过光纤入户和双向点播赠送等方式进一步提升用户体验，用户的好口碑还会带动正在观望的村民办理业务。
创新思维，活用补贴，带动社区/村居一次性购买以融合套餐为主、多年份的有线电视服务，打造更多"山东有线模范村"，是保户增收的“捷径”，也取得了经济效益和社会效益的双赢。
