海阳分公司把全市2区4街道10个镇划为旅游度假区、城区和农村三大板块，因地施策，优化经营机制，提升竞争实力。

旅游度假板块。海阳市素有“黄金海岸”的美誉，每年旅游旺季，在度假区购房的外地客户纷纷来此休闲。公司把这一板块作为新增用户的潜在资源，强化营销，抢占市场，争取用户，仅去年7、8月份8个度假小区就新增用户360户。汇景湾小区有1000多度假住户，由于双向网覆盖率低，导致不少用户流失。为此，公司改变传统施工方法，对原有光缆进行分期分批改造，仅此一项节约成本16万元，既满足了度假需求，又节约了资金。碧桂园滨海城拥有8个别墅区、4个住宅小区，公司积极开展工作，目前已发展有线电视用户1156户，占入住业户的62%，宽带用户886户。

城区板块。取得小区物业的支持，促进网络覆盖和市场占有率回涨。公司专门制定了《关于城区物业代理的管理规定》。目前新开通双向网小区2个，新增有线和宽带用户180多户。同时，公司积极与大系统、大单位进行集团客户合作优惠、宽带和监控安防业务绑定、机关单位补贴等措施，提升老用户套餐，带动新入网用户发展，先后与海阳市供电公司、海阳市人民医院、3个镇区街道政府签订了合作入网协议，城区用户续费率呈现出逐渐上升的良好势头。

农村板块。重视加强代理员队伍建设，让每个代理员的家都成为“有线之家”，让用户就近体验和操作各种功能，并充分发挥其宣传、续费和维修服务等作用。辛安营业部客户经理张林涛春节前后利用利用代理员新增用户47户，清缴续费31户。去年他管理的7个网格村有线电视续费率达到89%，宽带续费率85%，新增有线231户，新增宽带303户，其中代理员业务占80%以上。同时，针对农村现存低渗透率村，公司积极与乡镇政府探讨有效合作办法，推动以政府购买公共服务的方式发展用户，稳定收视群体，目前已在朱吴、行村和龙山3个镇街道试点运作中。