本网讯 近年来，广电网络基础配套由原来的政府职能被推向市场后，新建居民社区的广电网络基础配套政策面临着难落实、难收费等新问题，加上三网融合带来的激烈竞争，广电网络在居民社区的基础配套工作承受了巨大压力。面对新形势，福山分公司在坚持相关配套与收费政策一致性与延续性的原则下，通过转变观念争主动，创新方法求合作，互利共赢促发展，加强与居民社区开发企业的密切合作，以优质高效的配套服务，赢得了开发商的信任和良好口碑，逐步建立了广电网络基础配套持续良好发展的新机制，实现了区域内新建居民社区商品房的全配套和全收费。去年，广电网络基础配套小区18个，覆盖7867户；今年，到目前已完成配套小区17个，覆盖8027户。

　　一、转变观念，争取主动。

　　广电网络基础配套在没有被推向市场之前一直是政府行为，在居民社区的配套建设上，我们都是按政策落实，安枕无忧。如今，广电网络基础配套面对的是激烈市场竞争的新形势，开发企业选择商家有较大的自主空间。如若再固守传统观念，坐等业务上门，已不适应广电网络的发展。对此，近两年来，福山分公司转变观念，由过去的坐等上门变成主动争取，而且诚恳热情的服务态度和快捷的办事效率让开发商很感动。对个别开发商在落实广电网络基础配套方面遇到资金、人力等困难时，公司都会急用户之所急，想方设法抽掉人力和建设物资帮其解决问题，尽早尽快实现配套。福山分公司处处为开发企业着想，助力开发企业商品房的销售，不仅赢得了开发企业的信任和良好的口碑，也逐渐养成了辖区开发企业及时进行广电网络基础配套的习惯。通过转变观念，我们由被动坐等到主动上门，为山东有线实现对新建居民社区基础配套的全覆盖创造了条件，也为大力开拓市场奠定了基础。

　　二、创新工作方法，实现互利共赢。

　　“没有永远的朋友，只有永远的利益。”在当前各运营商家争相免费提供宽带、电视接入的形势下，有线电视配套是有偿服务，只靠友情也靠不住。只有换位思考，替开发商着想，才能寻求合作的成功。为此，福山分公司在争取小区的广电网络基础配套上创新工作方法，一是在缴费方式上做文章，创新便捷方法；二是抓住机遇使巧劲，与开发商实现共赢。不仅加快了有线电视配套合同的签订，而且为后期配套工程早开展、早接入、早抢占新建小区市场提供了先机。三、争取主管部门支持。多年来，福山分公司一直执行新建小区广电网络基础配套“签定合同、缴费、配套建设”三步走的一贯政策。政策的连续性不仅为开发商所接受和认可，而且得到了行业主管部门的重视，为业务开展打开了新局面。

　　下一步，福山分公司还将利用政府的相关政策，争主动，促发展，确保新建居民社区建成一个，配套一个，实现广电网络基础配套的全面覆盖，为大力开拓山东有线市场打牢基础，推动福山有线各项事业快速发展。