本网讯 今年以来，周村分公司把落实省公司“精细化管理年”的工作要求，变为重新认识市场、寻找市场、牢固树立市场理念的自觉行动，引导员工主动融入抢市场的“硝烟战火”中，浴火锻炼，克服害怕竞争的心理，使得员工在市场竞争中胆子大了，办法多了，市场理念树立的更牢了。

　　一是教育“赶”。通过分公司不同形式的教育，让员工清醒认识所面临的竞争环境，积极引导员工丢掉幻想，面对现实，天上不会掉馅饼，增强危机意识，认清落后就要挨打的实事，尽快转换角色，让市场化的理念充脑润心。采取走出去请进来的办法进行引导。分公司先后组织了网格经理、营业员及中层负责人到先进单位学习市场化经营理念，也请来了市场做得好的先进代表到分公司传经授宝，无论出或是进，都无一例外的在员工思想上引起了震动。以“面对竞争应该树立什么样的市场理念”为题开展大讨论，让员工自己寻找答案，解放思想，树立信心，凝聚力量，提高执行力。

　　二是任务“逼”。带着任务想办法，奔着目标定方向，分公司利用严格的任务杠杆，层层传导压力，逼着每位员工提高市场化经营意识，认真研究怎样打败竞争对手的“战法”。如在公安监控工程、社区安保及社保联网工程上，分公司员工主动出击，凭着完成任务的信心、成熟的市场意识、捕捉市场战机的能力，一举拿下多个项目，增加了经营收入。

　　三是活动“练”。活动是检验市场意识和能力的最好形式，分公司积极把员工推向市场活动的一线，让员工在市场中摔打锻炼。组织了“火三月”、“四月天”、“激情五月”、“谁是大销雄”等一系列活动，锻炼员工与用户沟通的能力、发展业务的能力，让员工在实际的活动中体会市场意识的内涵，修正认识偏差。同时针对某项活动，让员工从策划、组织、实施都写出文案，有意识的培养员综合市场能力。

　　四是考核“严”。不以经营论英雄，但以成绩来奖罚。完善绩效考核办法，实行严格的考核措施，积极倡导“多劳多得、少劳少得、不劳不得”的观念，让这一观念扎根到每名员工的头脑里。通过一日一单考核，让员工市场行为常有、市场意识常醒、市场业绩常高。通过客户经理晋升办法，把员工比、学、赶、超的工作热情调动起来，推动分公司业绩上台阶。