“我们一直在路上，我们一直在努力！不抛弃，不放弃，坚持就是胜利！”“突破自我，化茧成蝶，实现绽放”。这是泰安分公司“谁是大销雄”营销实战训练营总结分享会上营销队员分享的精彩实战心得。

　　泰安分公司举办营销实战训练营已经有3个年头，实战训练营从2015年深秋时节举办的第一场到今年的“谁是大销雄”已经不下几十场。从一开始市公司举办实战训练营都需要华数传媒营销老师的鼎力相助，到如今县公司的实战训练营都可以独立组织的有声有色，员工素质实现了由原来怕拒绝、不自信、不会推销、不敢推销，到现在迈开腿、张开嘴、敢于叠加、善于推销高套餐业务的华丽转变。实战训练营的队员们换了一批又一批，他们有的已经成长为业务骨干，有的已经成长为公司的技术大拿，时间在一天天流转，营销实战的成绩也在一天又一天的被刷新着，而泰安有线人“团结协作、不畏困难、勇往直前、永争第一”精神的主旋律一直不变，并被永远传承发扬下去。队员们在实战训练营中收获了知识，增长了经验，收获了友谊，增强了信心。

　　前期准备要充分，天时地利要把握。“谁是大销雄”实战训练营现场营销实战的时间都定在周六、周日，地点由参赛队根据抽签选择。这些实战地点都是结合小区人口、地理位置、经济水平、用户规模等多个方面，全面考虑、精心选定。大多都集中在小区健身广场、大型超市等处。在早晚时间上，公司没有做统一的要求，但是所有的战队都遵循着趁早赶晚的原则，早上六点多钟，小区实战的宣传帐篷已经支好，流动营业厅的喇叭已经广播宣传，晚上各战队都坚持到九点多才结束。这除了考虑到小区居民周末有些要外出游玩，但再早也要六点多出门，再晚七、八点钟回来，这样，早晨外出的、锻炼的，晚上刚回家的、饭后遛弯的都会注意到现场营销的宣传地点。事实也证明，实战效果好就是因为前期准备充分的结果。实战营销活动由于精选了小区，参战营销队员们发挥特别能吃苦、特备能奉献、特别能战斗的泰安有线人精神，以忘我的工作热情和高昂的战斗意志参与到实战营销中，用自己的努力赢得了用户，赢得了市场。

　　营销产品有特色，现场活动引人气。为了配合此次实战，泰安分公司结合此次营销实战特点特意策划推出了“两年有线电视+宽带999”套餐及“预交三年收视费半价购机的尊享融合套餐包”，尤其是“预交三年收视费半价购机”的尊享融合套餐包包含了9款市面上畅销的高清电视机，高清机顶盒一台，超值包、时移回看、高清畅享馆、30M宽带，集中体现在电视机、机顶盒、宽带“一家购”。这一套餐一经推出，满足有些用户的所有需求。高端大气上档次的高清4K电视机在宣传现场的桌子上一摆，的确是非常吸引用户眼球。另外，此次实战活动的产品销售还增加了花茶、红酒、灭火器等与老百姓息息相关的多经产品，这些活动产品的推出，立刻受到用户的广泛欢迎，不仅促进了相关业务的开展，还很好的增强了用户与公司的黏合度，让用户真心觉得广电网络的产品确实很实惠。

　　入户营销是关键，亲身体验效果好。入户营销是营销工作的最主要的形式之一。此次实战在“头脑风暴”环节，泰安分公司邀请了省内兄弟公司在营销方面具有丰富经验的专业内训师，从营销常识、技巧等方面进行了系统的讲解，进一步统一了营销话术，丰富了大家的理论知识。在现场营销实战中，各战队更是将扫路队、扫街队这些名词发挥的淋漓尽致，充分发扬“两厚即嘴皮厚、鞋底厚”的工作作风，张开嘴、迈开腿，两人一组，分区划片，有的组是走街串巷，挨家挨户，无缝隙入户；有的组按照提前准备好的摸底表，有针对性的到休眠用户家中演示。大家的共同之处是以“眼见为实”的效果说话，“话说了一萝筐，不如现场演示一遍来得好”，“大家只要能争取到用户家安盒演示的机会，那么这个业务也就成功了90%”，这都是营销实战中总结的成功经验。

　　调动员工积极性，比学赶超显奇效。员工是一切培训活动的主体。只有充分调动员工参与激情，发挥团队集体聪明才智，实战营销的效果才能达到最佳。虽然现场实战营销那几天气温不是很高，但是营销队员的热情却是空前高涨，各营销实战战队队员的精神饱满，士气十足，从一个个响亮的名字上就能看得出来，战狼、雪狼……简单大气的队名却又意义深远，时刻提醒队员们不忘自己的责任、团队的使命、公司的荣誉。实战开始前建立的营销实战训练群，“头脑风暴”培训的各个环节在群中直播，每天实战营销的战绩，大家的交流互动都在群中通过文字、图片、视频的形式表现，尤其是每天晚上成绩落后的三个队伍的分公司经理发红包环节是大家最欢迎最受关注的环节，让大家将“团结一心、众志成城、直面竞争、永不言败”的气氛一次又一次推上高潮。“融合套餐走一个”宽带业务又办一户，我们的队伍又落后了，要加油啊！“用户安装完毕，用户很满意！”等等，大家互相提醒、勉励、加油鼓劲。泰安公司为配合此次实战训练营，还设立了龙虎榜，对优胜战队和营销实战明星进行表彰，烘托了比学帮赶超的氛围，激励了营销实战热潮空前高涨。

　　经过“谁是大销雄”实战营销的洗礼，让所有参战员工都更加深刻认识到市场竞争的残酷性，得到了磨练，赢得了作为一名营销队员成交后的自豪感和成就感，进一步拓展了各分公司的销售思路，增强了应对困难和竞争的信心，公司结合此次实战培训的经验成果，将这种培训实战的模式常态化，将这种小区路演拓展到农村地区，做到“扫小区、扫农村、扫大集”的“三扫”工作，将公司的产品和业务进行更加深度的宣传和销售，让更多的用户了解公司的产品，让广电网络的品牌更加深入人心。