当前正是莱阳集中续费季，又恰逢双节降至，莱阳分公司充分抓住市场营销的有利时机，全员参与、集中发力，力促各项业务实现新突破。

　　一、加强领导、精心组织。莱阳分公司大力实行一线工作法，各分管领导叫响向我看、跟我干，4名分管领导划分为4个片区，分片包干，每天都要深入到营业部的营销一线，调度督导各片区的市场营销工作，激励先进，鞭策后进。公司五个内设部门的全体人员在城区各自都有“自留地”，负责“自留地”的营销、续费等工作；农村则根据员工在各镇街社会关系灵活出击，有计划、有组织的适时进行，通过常态化的一线营销，内设部门员工的市场任务指标完成率显著提高，绩效奖励明显增加，职工的工作热情高涨。

　　二、因地制宜、全力扫楼扫村。公司要求各营业部、各续费组在进村入户营销和续费之前都提前列出计划，从宣传方式、进场时间到营销重点都做到有的放矢，不打无准备之仗，同时结合市公司正在开展的“三乡”活动要求做好村情民意调查摸底工作，切实登好记，掌握第一手资料，为下一步稳步推进业务夯实基础。

　　三、严肃纪律，确保营销效果。经过一线营销的不断淬炼，公司逐渐摸索出一套行之有效的现场营销续费策略，莱阳分公司高度重视经验的分享和复制，要求各营业部、各续费组坚持固定动作不走样，从现场的布置、横幅的悬挂、代理员和客户经理的分工都做到有章可循，各分管领导对现场营销情况进行适时的调度检查，发现偷工减料、现场不规范的立即进行整改，确保现场营销效果。同时莱阳分公司通过微信群，每天通报各营业部、公司各部门的经营指标。对当天好的经验和做法，第一时间梳理转发，供大家取长补短、相互学习，通过持续不断的调度和经验分享，干部职工的工作积极性和营销水平显著提高。