近年来，德州分公司针对集团用户，摸索出了具有“有线电视”特色的营销方向。以电视端宣传渠道和途径为附加值，以电视端设备门槛低、易满足为竞争优势，下大力气争取集团客户。利用智慧社区平台，发展了智慧公安、智慧虚拟化社区、视频通话系统等。智慧公安承担了德州三个区十个县市整个公安系统信息化传播；视频通话系统，可以在万人会场同时启动，业务系统刚建好就吸引食药监局来签单；还有“电视+党委政府+企事业单位+互联网”的“电视+”电视集客理念，都取得了良好成效。

　　本次观摩交流会历时3天，会议组织参观了德城区智慧公安、武城智慧农业、禹城智慧家居等项目，给各地所有参加观摩交流会的广电网络公司提供了新的思路。