8月17日-8月21日，日照分公司开展了“谁是大销雄”营销实战营的活动，在公司领导的支持下，在各部门的积极配合中，实战营圆满结束。本次实战营，是按照省公司的统一安排，为实现下半年实战营销常态化而打响的第一枪。实战期间，天气反复，困难重重，但我们的同事们以不利促有利，化被动为主动，最终取得了骄人的成绩。其中，主推业务共办理81笔。

　　一、坚定核心，各级领导定航向

　　本次实战营的成功，离不开公司各级领导的鼎力支持：活动前期，省公司市场总监亲自带队观战，为日照分公司的各项业务提出宝贵意见；实战开始之后，日照分公司总经理亲自去到现场观摩指导，为一线员工加油打气，提振了员工的士气，激发了大家的热情；为更好地掌握实战各组的情况、调动人员的积极性，日照分公司市场总监每日带领市场部人员辗转各个现场，亲自推动，跟踪调度，敲钟问响，并总结了地推营销的“三句话”，为今后实战营销常态化的实行拓展了思路。

　　船载千斤，掌舵一人。正是有了各级领导的支持以及对于发展思路的把握，本次实战营才能凝心聚力，统筹资源，以十足的准备和必胜的决心取得丰硕的成果。

　　二、直面困难，一线员工出业绩

　　本次实战营，可谓与创城来了一次结结实实的“撞车”，各个小组在联系物业时困难重重，吃了很多闭门羹。但是，我们的同事们没有放弃努力，虽屡战屡败，亦屡败屡战，最终联系到合适的小区。实战第一天，一组之前就联系好的市直四区，由于创城检查的原因而无法进入，四组选定的兴业春天则被要求11点之前不得出摊。面对突发状况，他们做出紧急预案，一组及时联系另外的小区，转战场地，并在实战第一天取得了主推业务第一名的好成绩，四组则利用11点前的时间，扫楼入户，上门营销，取得了当日销售额第一名的成绩。

　　惟坚持者胜，惟奋斗者赢。无论是这次这实战营，还是日后的地推，只要有着面对困难迎头赶上的精神，有着看准目标敢干肯干的劲头，就一定可以无往不胜，实现有线用户、宽带用户及双向点播用户的的大发展，从而推动业务收入的大增长。

　　三、开拓思路，精准营销见真章

　　早在实战开始之前，各小组就已掌握了小区的经济水平、常住户数、有线渗透率等基本情况，并导出用户档案，分析出小区用户的使用偏好、收视习惯、宽带需求等情况，做好用户分类。为聚集现场人气，以机顶盒升级、现场预约登记等噱头吸引用户到场办理。在进入小区之后，根据前期准备的资料，各小组进行了有针对性的上门营销，并结合我们的融合套餐、双向互动以及多经产品等业务，为用户推介满足其需求的产品和服务，真正做到了“想用户之所想”。

　　地推营销最重要的就是铺下身，沉下心，开拓营销思路，把工作做精做细做透，对每个用户群体甚至每一户都能做到有目的的推荐，一个一个求突破，一步一步向前推，而这也是这次实战营的制胜法宝。

　　征程万里风正劲，重任千钧再奋蹄。“谁是大销雄”营销实战营第一期迈出了实战营销常态化的第一步。下一步，日照分公司将抱着必胜的决心，撸起袖子加油干，以实战营销助力保户增收，推动全年各项任务指标的完成。