面对电信IPTV、移动HITV的竞争，发城通过常态化、简单化、信息化、机动化的四化营销战略，实现了各项业务的稳步发展。

　　“常态化”就是天天营销。没有淡旺季的概念，没有效果好坏的想法，只要有时间，那就雷打不动地出去搞现场。

　　“简单化”就是不拘泥于形势。两个人，一辆车，三台电视机，再加上几张宣传单页就是一个营销团队，进村串户，简单而实惠。当然，如果能够搭上帐篷、摆好桌椅，效果相对会更好一些，但受车辆因素的影响，有时也只能简单为之。

　　“信息化”就是抢抓机遇，哪里有需要，就马上赶到哪里。记得今年6月20号，发城姜格村雷击严重，营业部马上组织人员进村，边抢修，边推销，仅一上午时间就销售电视机3台。

　　“机动化”就是见缝插针。维修多的时候就搞维修，维修少的时候就进村营销，这样一来，维修、营销两不误，业务也在不知不觉间增加了。

　　当然，进村营销也不是每次都硕果累累，反而经常是无功而返。即使这样，对于进村营销，发城一直坚持不懈。因为有一句话说的很有道理，那就是“万仞之台，始于尺土”。任何事都不是一蹴而就的，而是一点一点累积起来的，虽然今天你去了他不买，但如果有一天，他需要了，而且第一个就想到了我们广电，那就足够了。