7月份以来，海阳分公司充分利用广场舞宣传面广、融合力强、营销力大的特点，积极捕捉商机，创新营销模式，助推业务指标提升。目前公司已组织了10场广场舞海选活动，现场营业收入取得不错的成绩。

　　一、找准活动切入点

　　为了搞好“福彩杯”第二届全民广场舞大赛海选活动，公司一班人认真研究，一致认为若纯粹为比赛而组织，就是劳民伤财，徒劳无功。如何做到既完成上级任务，又与公司的业务发展相联系，这是举办广场舞的意义所在。受去年举办消夏晚会的启发，他们打开思路，确定以广场舞为媒介，通过活动达到宣传企业品牌和业务种类，带动业务发展，促进用户续费的目的。即找准活动的切入点，让活动更大限度地为公司业务发展服务。

　　二、创新活动组织形式

　　首先从选取主持人着手，在充分比较、了解的基础上，确定几位初步人选，通过接触交谈，原担任海阳电台主播的雨阳提出的建议、想法更为适合公司的需求，经过进一步深入协商，最后达成由他及其所在的广告公司共同参与活动的方案。一方面全程组织活动，另一方面，适当穿插他们的业务宣传。公司以很低的投入，找到了理想的主持团队，较好地保证了活动的顺利开展。活动形式确定后，公司要求各营业部因地制宜确定活动方案，积极组织实施。原则上，规模小的营业部至少组织一场，规模大的可根据实际情况确定，个别特殊情况的村可与续费工作结合起来单独申请。

　　三、发挥作用确保实效

　　发挥宣传作用。着力突出网外用户和公司全业务两个方面的宣传。在广场舞现场，通过大屏幕显示、主持人介绍、观众互动问答等形式，宣传山东有线的品牌，宣传公司的业务，改变了以往用户习以为常、单调生硬的宣传方式，用户在视听、视觉上耳目一新，在现场环境气氛下耳濡目染更易于接受。另外，体育局是组织大型活动的较多的单位，每年都有活动任务，今年公司也多次通过他们举办赛事来宣传业务。这些形式的宣传，既让在线用户更加明确公司的资费套餐政策和新业务，又让非有线用户对公司有了更深入的了解，促进了新用户入网。

　　发挥融合作用。事业要稳健发展，必须要接地气，与群众建立感情，而通过举办活动就是最有效的沟通途径。为了体现重视程度，每次广场舞，公司都邀请当地政府领导、参赛村书记或主任到场担任评委或旁观，对参赛团队现场打分，当场公布比赛成绩和名次。为了活跃现场气氛和调动群众参与的积极性，在比赛过程中贯穿了有奖问答，增加了农村艺人表演节目等内容；为了增强亲和力，公司统一定做了印有山东有线LOGO和宣传语的T恤衫，每个参赛队比赛时都穿上了宣传衫参赛，成为一道靓丽的风景线，吸引了观众的眼球。通过这次措施，既活跃了现场气氛，又增加了与用户的亲密度，在娱乐中拉近了与群众的距离，加深了感情，提高了同用户的黏度。

　　发挥营销作用。一是提前预热。市场部至少在活动开始前一周与营业部对接好活动政策，营业部至少提前三天进行发动、宣传、预热，当天提前到现场进行业务办理、礼品发放。同时，由代理员协助宣传，家家户户搞好宣传；二是政策优惠。活动当晚限时优惠。推出了交288看356套餐或交288元送礼品、一年50M宽带300元等优惠，现场做到帐篷、桌椅、横幅、宣传单页、展架、新旧电视机、中粮产品等基础物资摆放齐全，现场办理业务，方便用户。如8月10日晚北城阳村广场舞活动现场，当晚续费486户，新增有线6户、宽带8户，销售电视机5台。烟台分公司还在现场召开了“营销模式创新”现场观摩会；三是精心组织。坚持开展一场、见效一场，不摆形式、不走过场。在班子成员的分工落实上，每个片区分管副经理具体指导营业部抓好与村、小区的协调及演艺团队各个活动环节的落实，届时亲临现场指导，参与评比活动，确保整个活动井然有序，不出任何问题。