在日益激烈的竞争背景下，在内部营业员销售技巧等方面存在悬殊的状态下，广饶分公司再出新招，推出“补短板，御外敌”的营销政策，实行以强带弱，强化整体，提升业绩的措施。

　　此次活动主要目的一是让平凡的营业员开始优秀，让优秀的营业员更为杰出；二是强化内部整体出击，争夺客户，提高市场占有率。

　　活动分为两个阶段。在第一阶段中，一是分组：首先全体营业员及有关领导投票选出组长5名，再由组长抽签组成团队；二是话术整理：要想面对客户讲解的游刃有余必须熟知对应的营销话术，因此除了要求营业员熟知每个套餐的内容及亮点外还专门针对实际情况规范了常见四大类的营销话术即：策反类、单项变融合、异议处理、新开。在阶段二，指定套餐业务PK，有专人负责每日一统计，每日一通报，半月一小评，一月一大评。

　　在新活动政策的实施下，业绩平凡的营业员跟着优秀的营业员学到了新的营销技巧的同事应对能力也得到了很大的改进；优秀的营业员在自我提升的同时还得到了其他营业员的敬重。在每日的互助及PK下整体的业绩也在不断上升，也得到了领导的极大认可。