面对当前激烈的市场竞争，济宁分公司认真梳理各方面的短板，有针对性地制定措施，精准发力，弥补不足，使公司尽快走出困境，走向良性发展轨道。

　　在节流上挖潜。为降本增效，济宁分公司成立了招标采购委员会，对招标采购环节进行监管，从源头上控制库存以缓解流动资金压力。招标采购委员会下设办公室，对招标采购工作进行统筹。本着“谁使用、谁采购”的原则，由市公司工程部、技术部、市场部和综合部等四个部门履行招标采购工作。各县公司（营业部）全程参与询价、招投标谈判、供应商评价等关键环节，市公司领导班子成员不参与具体招标采购环节，只负责审批和监督。招标采购办公室重新制定了招标采购的制度、职责、流程和考核办法，从采购计划-招标-采购-入库-出库-支付，每个环节都做到了可追溯、可控制，目前已经取得了可喜效果，4-6月份，采购入库金额同比下降59.53%。同时，济宁分公司全市范围内统筹调度库存，严格考核各县公司的库存指标。建立了仓库库存预警机制，合理设定库存上限，制定了去库存的总体目标：到9月底，全市总库存降低到5000万元以下。对出入库的每个流程都设定时限，定期对仓库物料进行盘点，对近期急需的物料分析预测，在分析的基础上对库存量、采购量进行调整。对超长期库存、不可使用库存等呆滞库存进行整顿清理。超过一定时间未出库使用的器材，在全市12个县公司（营业部）调拨使用，有效提高了库存周转率，提高了资金的流动率。

　　在开源上发力。传统的有线电视业务已经无法满足用户需求，济宁分公司将集客业务作为公司转型升级的核心业务抓实、抓好，不断推进新业务的推广和落地。上半年，全市集客业务新签合同64份，完成收入1300多万元，较去年同期增长120.7%，实现了集客业务的大踏步发展。先后成功中标高速公路交通安全智能管控系统二期建设项目、中区天网三期工程项目、任城天网三期工程项目，占领济宁市城区天网监控市场份额的九成以上。抓住雪亮工程在曲阜、汶上分公司试点的机遇，整合资源，加强调度、形成合力，力求将曲阜、汶上分公司的“雪亮工程”项目建设成“样板间”，在全市形成可复制的样板，做成公司新的亮点产品。深入推进与济南新东方的合作、与教育系统的合作，积极拓展线上线下业务，拓展创收渠道，增加新的经济增长点。

　　保存量，扩增值业务。“文化搭台，营销唱戏”，以广场舞大赛为契机，深入开展活动营销，促进用户发展。自4月22日启动首场比赛以来已成功举办60多场次的比赛，其中微山、金乡赛区海选已全部结束。活动场面火爆，人气爆棚，达到了良好的宣传效果，带动了山东有线品牌影响力的提升和业务开展。在全市范围内组织开展了“2017年度暑期用户发展大比武”活动。各县公司扎实应对、多措并举，打响了用户保卫战。市公司从培训现场、方案制定、组织实施和营销业绩等四个方面对12个县公司（营业部）进行综合考核，并及时总结好的经验在全市推广。努力提高增值业务增幅在总收入当中的占比，不断增加增值业务在市场上的竞争力。针对不同的增值业务制定了全市统一的“爱回家”和“爱家”套餐，针对不同的消费群体有针对性进行宣传推介。

　　提升用户体验。用户体验不佳是目前有线电视用户流失和宽带业务、双向业务发展不力的重要因素。济宁分公司组织技术力量对网络出口进行优化，通过招标引进了网络探针对网络质量进行检测，目前已经出具了两版测试报告。安排工程部门加大网络施工监督抽查力度，把好工程关和维护关，从源头上消除影响用户体验的因素。同时，借鉴先进地区经验，全面优化智慧社区平台，加快智慧社区平台改造建设，让智慧社区成为增加有线电视粘性的有力武器。这项工作从3月份着手谋划，6月18日实现了部分功能上线，8月8日已全面推广使用。

　　乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。通过在以上四个方面聚焦聚力，精准施策，济宁分公司一定能够克服前进道路上的困难，全面完成全年各项任务目标，走向良性发展的道路。