莱州分公司将集客业务作为增加收入的突破点牢牢抓在手上，全力拓展智慧社区、天网工程、“村村响”等业务发展空间，推进大项目落地，实行多元化开发，扩大了集客业务覆盖面，提高了增值收入。

　　公司充分发挥网络资源广、服务优、作风实等优势，积极切入“平安城市”、“智慧城市”、“智慧社区”建设，多渠道、多方式拓展集团客户业务。确立“突击已有项目、抓好在谈项目、开发储备项目”的思路，实行主要领导挂帅、市场部牵头、各营业部员工齐参与，挖掘一切人脉及社会关系，广辟渠道，全力唱好集客业务重头戏。上半年，开通公司数据专网15条，完工集客项目7个，在建项目5 个，在谈项目8个。期间，完成三家机动车检测有限公司专线项目并交付使用，与沙河镇、土山镇、平里店镇、文昌街道办事处签订天网工程合同，与文峰街道、城港路街道朱旺村签订智慧社区项目，与文昌街道、文峰街道及柞村镇政府签署森林防火监控工程项目等。

　　在加快建设已有项目的同时，重点加紧推进八个在谈项目，即恒信源智慧社区项目、城港路东大原监控项目、供电公司缴费系统及抄表接入、龙泰热电热泵控制接入、中行ATM机及无线WIFI项目、朱桥镇及虎头崖镇政府天网工程项目、农资点监控联网项目、LED联网平台建设项目。

　　同时，积极抢占市场先机，积极储备集客业务后续发展力量，加强市场需求的调研，组织人员全面对接全市街道办事处、镇政府以及中小型企业、酒店、饭店在天网系统、智慧项目中的市场需求，储备了优质的潜在客户资源，为集客业务持续发展奠定了基础。