编者按：“大单频出，与政府合作良好，实现转型升级良性发展。”是大家对济阳分公司的一致印象。尤其是今年上半年，济阳分公司依靠150万的智慧孙耿项目和127万的扶贫办项目，顺利完成时间过半任务过半的总目标。不仅如此，下半年已经确定的全县一万多户贫困户精准扶贫项目更为全年的目标完成奠定了基础。让我们来听听他们是如何一步步转型升级，做到良性发展的。

　　未雨绸缪早行动，统筹安排早部署

　　“凡谋之道，周密为宝”，为确保完成2017年度各项任务指标，济阳分公司早在2016年12月就召开了2017年度任务分析讨论会。领导班子提早部署，在分管领导纪总的帮助下，将任务细化分解，对各工作站而言，各站明确目标，依据自身情况列出具体举措；对分公司而言，年初开始有计划性的接洽各政府机构，洽谈合作事宜，积极向转型升级靠拢。

　　此外，为保证人尽其才，2月份分公司自上而下进行综合调整，为优秀的人寻找最合适的岗位。将完成全年任务落实到人到岗，层层夯实工作责任，充分发挥员工个人长处，为完成全年任务打下良好的员工基础。

　　积极转型谋求发展，实现未来良性循环

　　按照正常经营活动，如果不积极转型，时间过半任务过半实现难度非常大。根据前期市场调研，挖掘镇政府目前在农村基层建设“廉政村务”和政府脱贫攻坚的市场需求，贴合济阳分公司综合实力和技术特点，领导班子决定从智慧社区和扶贫项目两方面寻找合作突破口。

　　2014年以来，围绕打赢脱贫攻坚战，政府确定“123456”扶贫工作思路，即围绕“一个目标”，抓好“两支队伍”，实施“三位一体”，落实“四个强化”，做好“五个结合”，达到“六个精准”，层层压实任务责任，强力推进扶贫攻坚。通过多次接洽，我们发现在我县的贫困人口中，普遍存在年龄偏大、学历偏低的问题。由于年龄偏大、行动不便，知识程度不高、获取信息的渠道有限，不能及时了解上级扶贫政策，进而影响贫困户就业创业脱贫。根据对方市场需求，贴合济阳分公司技术特点，双方达成协议，济阳县镇村扶贫工作站将设立一个县级服务中心、10个镇（街道）级服务站、156个村级工作站，集教育、培训、会议、警示、励志于一体，以扶贫教育培训云平台、廉政文化建设、励志文化建设为载体，大力推进脱贫培训，鼓励群众自强自立，确保年底基本实现脱贫攻坚的任务目标。

　　扶贫办项目为半年任务的完成注入一针强心剂，随着云平台的逐步推进，领导班子同步接洽了包括纪检委、孙耿镇政府、孙耿派出所在内的许多政府机构，近些年各级政府对党务工作信息化透明化越来越重视，通过领导班子多次拜访沟通，深度挖掘政府需求，不仅双方意向合作“智慧孙耿”项目实现党务公开，“村村响”项目建设应急广播实现镇村两级平台互联互通，更与公安系统合作“雪亮工程与公安监控平台”项目，实现坐在家中就能收看到门外及村内发生的事，提高居民防范意识和居住安全感。经过半年来的努力，各级政府及市公司的帮助，合力推动，最终达成孙耿五个村全业务试点工程。

　　两个大项目的顺利实施为上半年任务的完成奠定了坚实的基础，下半年与济阳扶贫办的合作项目，对全县1万多贫困户进行精准扶贫，更让济阳的进一步转型升级进入良性循环。

　　一主两翼，因地制宜谋发展

　　伴随着两个重大项目的成功合作，各工作站也分秒必争，在往年正常经营活动基础上因地制宜提出很多适合自己的市场举措。

　　半年以来，各站按照年初确定的目标，以保户增户为主要任务，服务和增值业务为两翼，每周一回顾，每月一总结。后勤部门会将每日客户数量，每日增户掉户情况，当月累计净增数量，与16年底对比情况等信息每日发至微信群，方便各站及时查询的同时，起到激励先进督促后位的作用。领导班子更不定期组织中层进行专题探讨，分析各站完成情况，互相学习，从自身及外在两方面给予帮助。包括提前对将到期用户电话通知，上门收费；利用村村通应急广播等优势，加强地推宣传；借助智慧社区项目积极发展监控业务；在电视机销售和化肥销售上多下功夫，积极拓展其他营销渠道，大力发展多种经营等。

　　以绩效为导向，灵活多变的员工鼓励政策

　　面对用户流失的严峻形势，济阳分公司不断深化三项制度改革，结合自己的实际情况，建立了“以岗定薪、岗变薪变、收入能增能减”的分配机制。在充分体现“能者多劳、能者多得”的基础上制订了员工鼓励政策，针对有线电视和宽带用户，以工作站为单位，净增或者掉户都有相应的奖罚举措。对路由器、化肥等产品，以月为单位，根据当月销售数量给予奖励。

　　制度面前人人平等，通过狠抓制度落实，强化制度执行力，建立权责明晰、行为规范、运转协调的工作运行机制，使全体员工的服务意识、责任意识和大局意识进一步增强。

　　特别是市公司“激浊扬清”活动开展以来，济阳分公司结合收费旺季员工需求及市场举措，及时召开弘扬正气决战六七八全体员工动员大会，会上不仅宏观指出未来半年的发展方向，还具体列出自上而下的实际措施。全体员工斗志昂扬，大家都觉得时间不够用，“五加二”和“白加黑”已经是常态化。虽然工作辛苦，但是大家内心都知道，工作忙碌的背后带来的一定是用户数量和员工收入的双丰收。

　　拥抱变化才能适应环境，打破常规才能赢得未来。济阳分公司完成半年任务没有什么高深的道理，凭借的是勇于创新、努力转型的积极态度，凭借的是通力合作、上下一心的团结力量，凭借的是不怕吃苦、敢于付出的拼搏精神，坚持转型升级，实现创新发展，制胜广电未来。