本网讯 今年以来，海阳分公司通过建立激励、协同机制，调动一切力量拓展集客业务，取得明显成效。1-5月份，公司集客业务完成全年任务的61%。

　　建立激励机制。公司将集客业务做为重点项目纳入双月绩效考核，考核明确业务收入分成标准，按照市公司提成标准奖励兑现。对个人联系的集客业务，需属地营业部参与且收费周期长的项目，双方业务收入分成比例为：第一年4：6，第二年5：5，第三年6：4，第四年全部归属地营业部；不需属地营业部参与的一次性集客收入，归联系人所在部门。市场部认真落实集客业务首报认定制，及时跟进项目调度，每周通报一次部门和个人集客业务发展情况。

　　建立协同机制。对确认的集客项目，明确领导班子成员责任和分工，实行市场部、网络部、属地营业部配合联动。市场部负责与客户对接商谈，挖掘客户需求，研究制定方案；网络部全力提供技术支持，快速跟进落实；属地营业部及时发现问题就近解决，确保取得实际效果。今年4月份，一名员工提供海阳美宝学校要开通监控和教育专网的信息后，公司立即安排分管领导和协同部门负责人前去洽谈，各部门从市场开拓、运维保障等方面合力推进，使项目高效率地投入到施工安装中。同时，他们还根据客户的兴趣点，向客户详细介绍了智慧学校可实现的功能及广电操作的成功案例，很快与学校达成了合作意向。

　　调动一切力量。公司规定，发展集客业务不限区域，全员参与。动员干部员工、村级代理员利用一切积极因素，广泛与社会各界、机关事业单位等联系沟通，借力社会各级纽带关系，多渠道搜集相关信息，全方位挖掘潜力客户。公司着力培养团队协作能力，将技术、客户关系、营销方案有效地融合在一起，做到信息快速反应，项目第一时间对接落实，工作高效运转。目前公司已与海阳市政府签定了弱电管网和应急广播两个大额合同，完成专线、监控业务5个，还有四个专线、监控业务正在洽谈中。