本网讯 海阳分公司面对市场竞争用户锐减的状况，以点带面拓展多种经营，取得明显成效。

　　在经营中，公司从联合创维集团开展家电展销的成功实践中，看到了多种经营的可观前景。去年12月份，海阳分公司联合创维集团在城区成功举办了家电团购会，公司18个营业部、机关4个部室上自班子成员下至一般员工全员参与，村干部、代理员、带头户相互联动，当日营销额突破100万元。今年4月份，分公司借鉴这一经验，步出城区，走进乡村，联合创维公司在距城区50多里的辛安镇举办了“家电下乡”第一站展销会。同时，家电促销也有力地拉动了主业发展。

　　海阳分公司在多种经营上主要采取了四条措施：一是加强组织领导。坚持以服务促经营，把多种经营划归客服部专项管理，由一名副经理靠上抓，各片区副经理协调合作，强化督导抓落实，切实把多种经营作为提高收入和竞争的有效途径，以此推动全业务均衡发展，提高整体收入水平。二是突出发展导向。为保证主营收入为主的发展导向，公司结合主营业务，分配三产、主营、集客任务，采取主营电视机收入调节三产收入的方式，力争通过全员做市场保收入，有效拉动主营业务发展，确保在增加多种经营收入的同时，促进主营业务健康有序发展。三是定期开展活动。对家电下乡活动，原则上由各营业部按照区域条件和用户意向自发组织，成熟一个开展一个。每次活动均实行公司指导，全员参与，确保效果，逐步形成展销新常态，提升用户黏着力。同时，不断加大与中粮集团、地元等化肥厂家合作惠民力度，提升用户的黏着力，仅销售化肥达200多吨。四是加大考核力度。公司把全年多种经营任务指标落实到部门、营业部每个员工，设立了业务公开栏，每周一次统计，每月一次通报，双月进行考核，完成时序进度任务情况与绩效考核挂钩，严格奖罚兑现，促成了一业为主、多业并进的发展新常态。