思路一变，市场一片。海阳分公司理清“提升主业、突破集客、拓展三产”的工作思路，狠抓各方面落实，力促公司迈上转型发展快车道。

　　提升主业。公司把主营业务作为基础和根本，积极拓展内涵和外延。内涵方面：突出“山东有线”和高清视频专家在主流媒体和显要位置的宣传，稳定和提升用户对有线产品的信心。以民生为切入点，计划开办民生频道和民生点播，拉近产品与用户的距离，提高产品的竞争力和吸引力。外延方面，在农村，突出代理员队伍建设，拟与海阳组织部推行的农村淘宝服务站对接合作，提高代理员收入，扩大公司影响力，增加业务量，提升农村市场渗透率；在城区，通过大系统、大单位进行集团客户合作优惠、宽带和家庭安防等业务绑定，以单位补贴、公司优惠等措施，提升老用户套餐，带动系统内新用户入网。同时，探索以数字电视前端绑定整村用户的方式，发展专业村；以宽带优惠覆盖全村为内容的城区专业村，提高市场占有率。

　　突破集客。一是调整考核方向。在集团用户的收入上，既考虑项目所在地，又兼顾引荐人所在单位，按比例分成，调动各方面积极性。二是关注重点项目。重点关注棚户区改造、智慧城市建设、双创平台建设、核电配套项目及沿海旅游项目，坚持分兵把手，加强沟通，及时跟进。三是抓好跟踪落实。一方面加大新业务宣传，争取更大的发展空间；另一方面，利用已成熟的集团业务如无线AP、小区安防、村村响广播等，向有需求的用户群推介，现身说法，提高推介的成功率。同时，以物联网和无纸办公为切入点，向服务业和机关事业单位、大企业探索推进集团业务，争取有新的突破。

　　拓展三产。一是继续推行按人定责、任务到部门的方式，落实三产销售任务。通过教育和培训提高营销技巧和销售方式提升全员对三产销售的认可度，形成三产销售新常态。二是开阔思路，突出大用户。如中粮产品，以机关、学校、企业的食堂为主攻点，促其纳入食堂供应链条。三是结合实际适时开展季节产品促销活动，以活动促收入增加，确保完成全年任务指标。