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莱山:春季营销竞赛全面“开战”

  阳春三月,莱山分公司抓住天气逐渐转暖这一有利时机,大力开展社区营销活动,并在各营业部之间展开营销竞赛,力争以活动促营销,以竞赛调动广大员工的工作积极性,带动各项业务指标的快速提升。

  莱山分公司在2016年全年开展营销竞赛活动的基础上,总结经验,并结合2017年的营销重点,重新制定更加严格详细的《莱山分公司社区活动规范》,并出台了全新的营销竞赛实施方案。一是扩大竞赛范围。将之前单纯的社区活动竞赛变为社区活动、营业厅营销全程竞赛,采取城区两个营业部和农村四个营业部分别对抗竞赛的方式进行比赛,部门员工全部捆绑到营业部组成竞赛战队,做到周周有活动,天天是竞赛,公司分别以每周、每月作为一个竞赛周期,及时公布竞赛结果,同时设立周冠军、月冠军,并给予适当奖励;二是增加竞赛内容。在每周竞赛新增有线、净增宽带、电视机销售等项目的基础上,月度增设存量用户提升、主营业务收入完成时序的竞赛项目,使各营业部在营销竞赛的同时,既要考虑大力发展电视、宽带用户,取得理想的竞赛成绩,还要兼顾用户掉户、流失,电视、宽带续费率下降造成的主营业务收入减少;三是加强组织实施。竞赛前,邀请市公司营销部的同事对公司全体员工进行营销话术、营销技巧等方面的培训,开展头脑风暴,通过培训,进一步的提高每名员工的营销水平和营销实战能力;竞赛活动期间,领导班子成员根据各自联系的营业部,全程靠在一线,与员工一起营销、一起竞赛,以班子成员的身体力行为员工加油、鼓劲;各竞赛战队严格按照《莱山分公司社区活动规范》,确保人员到位、物料到位、宣传到位、服务到位,使竞赛活动不走过场,取得实效。

  3月11日,营销竞赛正式拉开帷幕。六个营销现场,整齐的现场摆放、优惠的套餐政策、灵活的营销策略吸引了众多的市民到场咨询办理,各营销战队的队员们也是卯足了劲儿,积极营销,不放过一个发展业务的机会,大家不顾初春的寒冷,全员放弃休息日,坚守在活动一线,经过大家的共同努力,仅两天时间,现场就新增有线26户,新增宽带23户,销售电视机6台。营销竞赛仍在火爆进行中……


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