自2015年以来，莘县分公司就高度重视集客业务开发，在市公司的坚强领导下，充分发挥优势，主动出击、不舍不弃，抓机遇、求发展，实现了集客业务的快速提升。

　　2015年初，莘县分公司一举拿下了合同额296万元的县人民政府远程高清视频会议工程。随后势如破竹，依次完成了县委常委会议室视频会议系统、农商银行数据专网、一中实高等五所学校办公网、金水、友好等9家商务宾馆网络接入等项目，2016全年发展集客业务28项，名列全市第一。

　　一、主动出击是做好集团业务的制胜手段

　　在群狼共舞的惨烈竞争时期，商场即为战场，主动出击才能克敌制胜。莘县分公司市场部人员建立了集团客户信息库，信息力求做到准确、全面、不遗漏。公司对莘县大小宾馆、酒店、医院等潜在集团客户进行了需求分析，了解各单位的网络需求情况，摸底子，拉清单，对症下药。

　　二、不弃不舍是做好集团业务的重要方法

　　俗语说好事多磨，做任何事情是不可能一帆风顺的，几经磨难取得的战果才有享受的价值。如能发现项目，就要积极跟进，坚定信心，不离不弃，不放过任何机会，只要有1%的希望，我们就要付出100%的努力。

　　三、能打善战的队伍是做好集团业务的保障

　　事业发展的关键在队伍，创新的核心在人才。集团业务工作不仅至关重要，而且竞争压力巨大，需要员工具有高度的责任心和较高的综合素质。因此我们不断加强集团业务的队伍建设，加强人员培训工作，不断提高员工技术含量、服务质量，充分发掘员工潜力，真正打造一支能力突出、敢打敢拼的服务型集客专项队伍。特别是莘县县政府视频工程建设，充分展示了市县支撑队伍敢打敢拼、吃苦耐劳、无私奉献的良好精神风貌。1月27号中标，到春节满打满算10天的时间，我们的员工、同事不讲条件，不讲困难，全面放下手中的活，集中精力建设。最终，在保障高质量的前提下，提前完成了任务。

　　四、多方获取信息是做好集团业务的关键

　　在集团业务的发展中，广交社会朋友，多方获取信息极为重要。在分公司班子成员的带领下，莘县分公司时刻将集客业务挂在心上，积极与社会各界、党政机关、县直部门、企事业单位多联系、多接触、多沟通，深入挖掘多方资源，全面拓宽信息来源，不断巩固忠实用户，深入挖掘潜在客户，做到信息了解快、与对方联系快、达成共识快、业务实施快。

　　五、紧紧围绕在政府的周围是做好集团业务的重点

　　莘县分公司集客工作紧紧围绕在县政府周围，积极配合县委县政府工作，对县里的活动主动靠上去，全力支持。充分利用各项人脉资源，积极争取政府部门项目。年初，莘县分公司不遗余力拿下了县政府高清视频工程，之后顺利拿下了农业局数据联网项目、农商银行数据联网项目，17年元旦开班第一天以316万的最高标中标公安天网工程项目，实现了17年集客业务的开门红。多项项目的开展，在莘县树立了企业的良好形象，也为接下来集客业务的开展打下了坚实的基础。

　　“今日春光无限好，来日方长锦绣红”，面对激烈的市场竞争，莘县分公司虽然做出了一些成效，但未来的路还很漫长。莘县分公司在今后的集客工作中将继续发扬艰苦奋斗的工作作风，迎难而上，勇于实践，让公司的集客业务更上一层楼，为山东有线事业助力添彩。