本网讯 去年以来，栖霞分公司积极探索企业管理新思路、新模式,各项工作有条不紊、循序渐进，促进了公司业务健康快速发展。

　　管好“一个群”。即微信工作群。为了达到平日交流促进工作的目的，公司把微信工作群纳入规范管理，明确规定：每天营业部员工早晚上班要在监控露脸，在营销现场的要把现场照片上传工作群。每天早晚各营业部、部室至少要上传两张上门营销图片，每天晚上8时前上传当天业务数字模板照片。市场部每天公布各营业部业务完成情况。竞赛活动时，都要进行经验分享。领导对阶段性性工作的布置和要求，都及时上传微信群，各营业部、部室都认真表态，既节省了会议时间，又达到了互动效果，活跃了气氛。

　　用活“两张榜”。即荣誉榜和光荣榜。荣誉榜上，主要通过年度经营业绩和综合评议，张贴评出的4名优秀营业部主任和12名优秀员工的照片，发挥典型引导作用。优秀称号实行动态管理，凡达不到优秀标准和条件的，随时取消荣誉称号和奖励待遇。光荣榜上，张贴每月获得4个片区综合业绩第一名的分管副经理、单项业务前三名的营业部主任和4各部室综合业务排名第一名部室主任及客户经理、员工销售明星照片。每月的经营分析会上，先由经理给先进团队和个人照片上光荣榜，发挥示范带动作用 。

　　考核“三步走”。即由发绩效变为挣绩效到现在的抢绩效。2014年刚整转后阶段，员工吃的是“大锅饭”，不论业绩大小，均按系数发放绩效，员工没有危机感，缺乏源动力。2015年公司变发绩效为挣绩效，按每人新增业务提成，但员工也反响平平，激励作用不大。为此，去年公司创新绩效管理新思路，取消原有业务提成，借鉴微信抢红包的形式，每月拿出定额绩效工资作为一个大红包，再按全员业绩大小包成若干个小红包，发动员工去抢，每个员工根据自己当月新增业务量可以抢到数量不等的红包，既增强了活动的趣味性，又激发了员工的主动性，促进了业务发展。

　　活跃“四季赛”。公司将营销竞赛活动作为促进业务发展、增加员工收入的一个有效载体，做到季季有主题、双月有竞赛。去年，他们按季节特点先后开展了“春雷”营销、夏季宽带风暴、秋季“扫楼扫村”、冬季冲刺四大赛事，组织员工利用早中晚错时营销、现场营销。每次竞赛坚持抓早，早计划、早行动；抓实，利用前期宣传造势，搞好现场体验，跟踪营销；抓细，一村一村广泛宣传，挨家挨户上门采集信息，为营销创造条件。每个季节赛事后进行总结表彰。

　　配套“五个会”。即自下而上开好晨会、营业部（部室）周例会、片区周例会、班子成员周例会、月经营分析会。营业部每天利用员工刚上班时间简短汇总昨天工作，布置当天任务；每个周都要组织员工进行一周工作小结，每周六的片区周例会，逐部门逐人汇报业务开展情况，找出差距，落实下步打算；班子成员周例会在各分管领导总结汇报工作的基础上，由经理根据公司当前中心工作提重点、抓导向；每月初召开上月经营分析会，进行各种业务指标任务的考核督导。