本网讯 近期，莱州、栖霞分公司52个营业部开展了一个月的结对营销赛活动。营销赛像冬天里的一把火，迅速提升了营销业绩，火爆了电视机销售。据统计，在为期一个月的活动中栖霞分公司销售电视机485台，比去年同期增加393台增长427%。

　　活动中，公司主要采取了“四导”措施：一是政策利导。凡购买电视机的用户送3年456套餐，交旧电视再抵顶300元。他们突出“半价买电视”的亮点，通过24小时电视流动字幕、张贴海报和进户发放宣传单等方式，做到宣传不留死角，形成舆论声势。二是活动引导。他们结合“扫楼扫村”活动，逐村、逐小区搞好现场演示，现场新旧电视摆放齐全，让用户进行价格、质量对比，特别是抓住商家电视机普遍涨价的有利时机，保持价格稳定不变吸引用户;通过上门宣传和服务，根据用户信息，实行电话营销，跟踪营销，提高营销成功率；充分发挥带头户作用，让带头户现身说法，靠自身的影响力，实现一户带动多户，产生联动效应。三是服务助导。严格落实安装服务30分钟回单响应制度，实行送货、安装和售后服务“一条龙”。特别是对电视机出现的故障，及时联系厂家解决问题，方便用户，取信用户。四是考核督导。把任务指标落实到每个网格，任务完成情况与网格经理绩效挂钩。栖霞分公司为了激活员工的源动力，改过去业务提成发绩效为“抢红包”赢绩效，把销售电视机纳入抢红包资格，员工销售的电视机可折算成宽带个数，参与抢红包，充分调动了员工销售电视机的积极性。